为何他3年把公司业绩翻1倍，你却原地踏步？.docVIP

为何他3年把公司业绩翻1倍，你却原地踏步？ 　　原因是行业年复合增长率不一样。 　　营销人都想在企业里挥斥方遒，把公司业绩翻倍。 　　OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？ 　　很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节、海报设计，终于打磨出一份自认为95分的方案，推出后应该就能大卖特卖了，结果呢？ 　　销售额轻微波动，甚至没有变化。 　　当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：“计划”（方案质量、执行力）做到95分，也无法必然实现“追求”（业绩翻倍）。 　　因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比，等等。尤其是，行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。 　　看准趋势比个人能力重要10倍以上 　　我有两个大学同学，手游哥与餐厅哥，能力相当，2008年毕业后去了两个不同行业，起步月薪都只有2千～3千元。 　　2008年，手游哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，他现在是公司职业经理人――总经理，已经买房，年收入100万元。 　　2008年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万元。 　　两人能力差不多，收入却相差4倍，原因就是行?I年复合增长率不一样。 　　什么是行业年复合增长率？ 　　假设2016年某行业的规模是100个亿，未来3年，该行业年复合增长率是20%，那么，2016年的100亿×（1+20%）=2017年的120亿。 　　2016年――100亿、2017年――120亿、2018年――144亿、2019年――172.8亿，享受复利效应。 　　“那几年地产很好做”“这3年服装不好做”，讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。 　　2008年―2013年，餐饮行业非常分散，传统餐饮的年复合增长率在10%左右。 　　而手机游戏行业2008年―2013年的年复合增长率达到疯狂的137%！意味着今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！ 　　假设2008年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万元。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快。 　　手游哥公司2008年50万，一路乘以2.37，2009年119万，2010年281万，2011年666万，2013年做到3739万。 　　5年75倍。 　　餐厅哥公司2008年50万，一路乘以1.12，2009年56万，2010年63万，2011年70万，2013年88万。 　　5年还翻不了一倍。 　　5年时间，手游哥公司业绩达到3739万，餐厅哥公司业绩只有88万，手游是餐厅的42倍。 　　行业蜂巢 　　比写方案、做执行重要10倍不止的是“选行业”。 　　通过研究，我总结出自己的“行业蜂巢”思考模型―好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色。 　　1. 未来3年年复合增长率超过30%。 　　2. 需求人群庞大，需求强烈甚至刚需。 　　比如，两个电商老板，一个做卫生巾――女生人人用，必须用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。 　　另一个做轻断食果蔬汁――主打减脂、嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1―2个人购买。 　　两个老板同样聪明、勤奋，为什么推广效率差这么多？ 　　差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈；另一个购买成本高、使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。 　　3. 行业刚起步，临近爆发式增长。 　　按照市场生命周期模型，在导入期向成长期过渡的这个阶段，在企业做营销最佳。这时你要加入一个有潜力的小公司，跟着它一路做大。 　　4. 离天花板至少20倍空间。 　　天花板怎么看？ 　　最重要的是看普及率。 　　2000年，汽车的普及率很低，只有有钱人开车。那时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。现在中国私家车的保有量还有多大增长空间？ 　　行业选择至少要有20倍市场空间。 　　5. 复制粘贴快。 　　市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓赚钱的速度。同样两个公司，假设它们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨；另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商。 　　大厨没办法快速复制，而糖果，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国。能快速批量复制的，才是最好的生意。 　　6. 非常依赖营销。 　　新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板很远，但是它的产品都是卖给企业用户，通过招投标的方式来卖，不依赖营销和广告，它依赖的是销售员和工程