福伊特从制造到智造,让红海变蓝海 voithfrom manufacturer to wiser,turn the red sea into blue sea.pdfVIP

企业管理 · Management 关键词： 福伊特；“智”造；价值创新；蓝海战略； ⊙ 本刊记者 杨晨鸣 李嘉伟 中图分类号:F407.83 文献标志码:C 文章编号:1007-9211(2011)01-0042-04 让我们 共建 智 慧 的 地 MOS生产特级卫生纸松厚度非常高， 这让记者想起了几年前的一次采 球”，IBM公司的这句让 吸水量是传统纸的3倍。该技术在保证 访中，刘明明在谈及如何向中国市场推 “人印象深刻的广告语最 产品质量的前提下，与传统的（TAD） 广“同一平台概念纸机”时同样说道： 近频频出现在各类媒体之中，被称为Big 热风穿透干燥技术相比，能耗可降低 “福伊特不会去打价格战，技术是福伊 Blue(蓝色巨人)的这家公司，正在从一 50%，符合福伊特一贯倡导的环保理 特最大的优势，我们不想有意降低标 家曾经的计算机硬件制造巨头转变为全 念。” 准，要保持高水平，关键是要选准自己 球最大的信息技术和业务解决方案公 采访伊始，福伊特造纸亚洲区总裁 的市场定位。我们采取的市场开拓策略 司。IBM认为，只有不断创新，发现“蓝 刘明明拿着厚厚的一本卫生纸样本，向 是，先在高端打开，占住这部分市场，然 海”才是自己的方向。 记者介绍道。近两年来，尤其是在经历 后把中低端的客户往中高端提升。”由 无独有偶，在制浆造纸装备制造 了金融危机之后，生活用纸因为其需求 此看来，在卫生纸机市场，福伊特造纸 业，也有这样的一家蓝色巨人——福伊 比较稳定、受宏观经济环境影响较少， 正在复制其在文化纸机、包装纸机上的 特造纸公司，通过不断的创新“智”造， 中高档产品市场增长空间巨大等特点， 成功。 在被认为属于传统制造业的造纸装备 成为了造纸产业内最受关注和投资追捧 熟悉福伊特造纸的人都知道，“定 “红海”中，开拓着“蓝色海域”。 的新热点。也恰在此时，福伊特造纸做 位高端”的差异化战略是这家企业一直 好了充分准备，大力进军中国卫生纸机 以来的基本竞争战略，而支撑起这一战 全球“智”造, 市场。2009年、2010年连续签下了国内 略的关键就是福伊特造纸公司强大的 让差异化更加给力 数条大型卫生纸机订单，成为福伊特造 技术研发能力和创新水平。在福伊特造 “你们瞧，这些是用未漂白的原生 纸在中国市场新的增长亮点之一。 纸的发展史上，多次扮演了行业“首开 浆或者废纸浆做原料造出来的卫生纸， “应该说，目前中国生活用纸市场 技术先河”者的角色，这正是源于其强 松厚度高、吸水性强、而且更加节能环 高、中、低端都还有发展空间，但我们的 大的技术研发能力。如果说福伊特造纸 保，在欧美卫生纸市场正在引领新的需 定位很明确，以高端市场为主，我们将 三大核心理念“公平、可靠、创新”中， 求趋势。这些都是由福伊特最新卫生 主打‘节能’理念，把在欧美市场已经 前两点代表了其所具备的典型“德国制 纸机生产的，运用了不少新的技术和产 应用了的新技术新产品带到中国来。” 造”对质量和可靠性要求完美的特点， 品。如福伊特研制出的卫生纸技术AT- 刘明明介绍说。 那么“创新”则更加揭示了福伊特造纸 42 第32卷第1期 2011年1