2013年蓝光首届川渝房交会执行方案.pptxVIP

四川蓝光和骏实业股份有限公司 二〇一三年八月二十四日 董 事 长 审 批： 总 裁 审 批： 审 核： 编 制： 文件标题： 文件管理记录 报出： 批复： 发放： 文件编号： 文件类别： 公司档案（ ） 公司文件（ ） 主办单位： 主送单位： 发放范围： 密级： 2013年蓝光首届川渝房交会执行方案 申明：本文档系四川蓝光和骏实业股份有限公司为经营、管理之需要而制定，其知识产权归四川蓝光和骏实业股份有限公司所有，属本公司商业机密，未经许可不得外传。任何人擅自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经本公司许可擅自使用本文档的全部或部分内容皆视为对本公司商业秘密的侵犯，是触犯《中华人民共和国刑法》的行为，当事人将承担相应的法律后果。 Page 1 一、房交会背景： 2013年秋季房交会即将召开，通过市场分析发现，9月上旬将迎来一波大的成交高峰，为了提前让媒体、业界和客户的关注聚焦蓝光，提前抢占房交会先机，策划蓝光首届川渝房交会。 二、房交会目的意义： 本次活动对于蓝光走出四川，布局全国具有重要意义，四川和重庆作为蓝光年度业绩贡献最大的两个区域，势必成为公司深耕的重点，通过此次四川重庆区域联动，利用川渝房交会作为载体，促进大规模成交，巩固蓝光西南片区三冠王地位，继续做大做强，扩大公司品牌影响力。   Page 2 蓝光首届川渝房交会 蓝光俱乐部成立8周年，全场7折起，可2年分期，仅限9.8当天成交   三、房交会主题 Page 3 5亿 9.8当天销售额 成都公司 重庆公司 文旅公司 四、房交会销售目标 Page 4 集中引爆 五、房交会整体运作思路 Page 5 时 间： 9月8日 地 点： 明宇豪雅酒店浣花厅 参与形式：主会场+分会场形式（成都、文旅集中在主会场成交，重庆公司项目以售楼处为分会场） 参与项目：成都、文旅、重庆公司所有在售项目 优惠政策：全场优惠7折起，仅限9.8当天（具体优惠房源及政 策单独报批） 六、房交会内容 Page 6 9.3：全城关注！川渝两地，5大城市，16盘联动，只为9.8优惠风暴 七、房交会营销推广 Page 7 七、房交会营销推广 区域 类型 媒介 9月 资源情况 2 3 4 5 6 7 8 成都区域 纸媒 华西 　 整版硬广 　 2个整版硬广 　 　 　 　 商报 　 整版硬广 整版硬广 整版硬广 　 　 　 　 三江都市报 　 　 整版硬广 　 　 　 　 峨眉 网络 全搜索 网络硬广+通栏 　 大成网 网络硬广 　 　 搜房网 通栏 幸福满庭电商，正在走流程 户外 机场大牌 　 　 　 　 　 　 　 6号位 户外大牌 　 　 　 　 　 　 　 1个，花2资源 公交站台 共计40个点位 COCO国际4个，锦绣城6个，COCO时代30个 社区刷屏 　 　 　 　 　 　 　 100个点位（城南，市中心） 电梯轿厢 　 　 　 　 　 　 　 300个点位（城南，市中心），空港资源 电梯轿厢 　 　 　 　 　 　 　 300个点位（成华区，锦江区），东方天地 地铁灯箱 　 　 　 　 　 　 　 76个看板+10个封灯箱（地铁1、2号线） 嘉宝轿厢 　 　 　 　 　 　 　 800块 蓝光社区桁架 　 　 　 　 　 　 　 15个 其他 行销 　 　 　 　 　 　 　 105人/天，全城14个点位 短信 　 　 　 　 　 　 　 30万/周 可新增资源 框架轿厢 　 　 　 　 　 　 　 500块，点位待定 地铁风暴 　 　 　 　 　 　 　 100块，点位待定 刷屏机 　 　 　 　 　 　 　 　 天涯社区 　 　 　 　 　 　 　 通栏、旗帜、矩形 重庆 　 重庆时报 　 　 　 　 　 　 　 待定 　 重庆电台 　 　 　 　 　 　 　 　 自贡 　 户外大牌 　 　 　 　 　 　 　 28*7米户外一个 南充 　 户外大牌 　 　 　 　 　 　 　 21*7*2户外一个 Page 8 八、房交会渠道支撑——一场运动 全城14个点位，105人/天，派单31500份/天 Page 9 八、房交会渠道支撑——二重活动 Page 10 八、房交会渠道支撑——三场路演 中介/代理推介会 内部员工推介会 针对房交会销售资源和专项优惠政策向合作的中介/代理进行推介，鼓励集中带客成交； 制定专项激励政策，仅限9月8日当天成交 战略伙伴推介会 9月2日 9月3日 9月4日 全集团范围内推介房交会产品及特殊成交政策，鼓动员工积极参与；