2014年营销方案(1)2015.pptVIP

3.27、2014年确保营销目标解决措施 立 11、12月份“铸就经典 · 建造品质” 宣传重点：“好房子，国企造”一期交付，销售去化重点发力“现房实景体验”整体项目以建筑品质、实景园林、一级物业管家体验式服务等开展高速品牌宣传。 p3 3.27、2014年11、12月营销策略执行一览 重大事件 一期清盘特惠全城， 销售动作 签约/回款、特惠全城、二期适时调高单价 活动安排 一期全盘售罄惊爆特惠全城、10#17#楼加推、一级物业管家式服务体验季 客户渠道 短信 频次：每周2次 释放信息：一级物业服务/推出面积段/社区内部配套/建筑材料/高速国企品牌品质/区域发展价值/特惠/配合各周活动告知信息/东部核心【+一期实景现房】【+10#17#楼加推】 派单 释放信息：推出面积段/社区内部配套/建筑材料/高速国企品牌品质/区域发展价值/特惠/配合各周活动告知信息/东部核心【+一期实景现房】【+10#17#楼加推】 户外 释放信息：一级物业服务/推出面积段/社区内部配套/建筑材料/高速国企品牌品质/区域发展价值/特惠/配合各周活动告知信息/东部核心【+一期实景现房】【+10#17#楼加推】 媒体配合 报纸 1、硬广：5月9日 （四大报封底）释放信息：一级物业服务/推出面积段/社区内部配套/高速国企品牌品质/区域发展价值【+一期实景现房】【+10#17#楼加推】 2、软文：一级物业服务/推出面积段/社区内部配套/建筑材料/高速国企品牌品质/区域发展价值/特惠/配合各周活动告知信息/东部核心【+一期实景现房】【+10#17#楼加推】 网络 1、网络广告：释放信息：一级物业服务/推出面积段/社区内部配套/高速国企品牌品质/区域发展价值【+一期实景现房】【+10#17#楼加推】 2、微博：释放信息：一级物业服务/社区内部配套/高速国企品牌品质/区域发展价值【+一期实景现房】【+10#17#楼加推】 p3 3.28、总体重要节点安排一览： 6月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 时间 营销节点 销售阶段 媒体推广 营销活动 相关物料 工程节点 12#、11#楼加推 3#、9# 、 5# 、 2#、6#、7#持续销售 3#、9#、5#主力热销 新品储客蓄水 新品加推 3#、5#商业销售 住宅持续蓄客及销售 13年剩余货量持续特惠清存 新品加推宣传 户外广告、宣传单页、户型手册、易拉宝、配合活动相关物料 一期住宅交房 1、元旦迎新年元宵活动 五一特惠黄金周 12#、11#认筹 业主答谢会活动 城市对话系列 代子谢母活动 10#、17#楼加推 p3 营销费用总额及结构：预计2014年营销费用为680万元，按四个季度划分，费用如下： 预算分摊节点 营销费用（万元） 比例% 第一季度 280 41 第二季度 130 19 第三季度 130 19 第四季度 140 21 THE END THANKS 项目名称 公园一品 地址 胜利路与皋城路交汇处向北200米 13年推售物业 物业类型 高层 公园壹品在售31#、32#、33#号楼93-113㎡，销售均价在3500元/平米。 楼栋 33#、35#、36#、37#、38# 总套数 380套 销售均价 3500元/㎡左右 物业剩余 100套左右 优惠政策 一次性97折，按揭99折 主力户型 102.6㎡ 三室两厅 14年推售物业 物业类型 高层 楼栋 22# 23# 25# 26# 套数 416 户型区间 93-113㎡ 销售均价 3500元/㎡左右 推售面积 100㎡左右 优势 价格便宜，相对比较成熟 劣势 公交车站较远，交通不便 2013年度周边竞品项目公园一品 公园一品 主力户型 2013年度周边竞品项目公园一品 项目名称 公园悦府 地址 金安大道与凤凰路交叉口 13年推售物业 物业类型 多层、高层 二期13#、14#、15#观景美宅全面接受预约 面积89-115平米 楼栋 1#、2#、3#、4#、6#、7#、8# 总套数 350套 销售均价 3500元/㎡左右 物业剩余 高层 5-6套 优惠政策 一次性97折，按揭99折（开盘时预约减108元/㎡） 主力户型 98.6㎡ 三室两厅 14年推售物业 物业类型 高层 楼栋 5#9#10#11#12# 套数 450套 户型区间 89-115㎡ 销售均价 3600-3900 优势 位于金港农贸市场对面，靠近三十铺镇，汇文中学，智恒中学就在附近 劣势 开发商品牌不大，建筑质量没有保障，位于主干道里面，交通不便 2013年度周边竞品项目公园悦府 公园悦府 主力户型 2013年度周边竞品项目公园悦府 1.2、周边竞品分析 1.3、成交客户分析 p1 2013年度月份 签约 套