节俭创新是下一个机会等.docVIP

节俭创新是下一个机会等 　　节俭创新是下一个机会 在紧缩时代，节俭创新是一种全新的心态，公司必须更加节约、环保，把资源限制看成增长的机遇。联合利华CEO保罗·波尔曼认为，资源稀缺性可以成为创新的催化剂。联合利华把节俭推广到各个业务领域，例如在遭受经济危机重创的欧洲国家，引入了许多节俭的产品，比如在西班牙出售小包装洗涤剂，在希腊提供小包装蛋黄酱和土豆泥，还有低成本品牌的茶和橄榄油。新兴市场如印度、中国、非洲和巴西是滋生节俭创新的沃土，富有创造力的企业在资源受限的情况下努力创建节约型的解决方案，以较低的成本为客户提供更多价值。西方成熟企业的心态也发生了根本转变，雷诺和西门子在这方面是先行者，雷诺的罗根（Logan）汽车和西门子的SMART（简单、易维护、负担得起、可靠、及时）产品都堪称经典案例。这种节俭创新的趋势，未来几年还会持续。 购物者营销 近年来，市场营销界重燃对消费者实际购买行为的兴趣，“购物者营销”的概念又风生水起。传统营销侧重于品牌和消费，以扩大知名度和拉动或推动式营销为主；新的购物者营销则更侧重于购物者和购物模式，但它并非主要关注个别品类或店内活动，而是关注所有接触点和渠道上的多个品类，旨在吸引顾客、激发顾客的购物兴趣。购物者营销活动的启动时间应远早于购物者步入商店之时。营销人员需要找到能在购物周期的关键节点影响购物者的创新方法。学者戴维·贝尔在这方面做了一些研究，发现消费者的购物目标越抽象，冲动购物就越多。因此，若广告宣传强调抽象的好处，如沃尔玛的“省钱让生活更美好”，就更能刺激消费者冲动购物。当消费者因为一站式服务而选择某店时，冲动购物会增加。店外和店内营销之间的相互影响也能刺激冲动购物。这些发现对零售商很有意义，能让它们更好地规划和执行营销计划，改善购物者体验。 “奋斗商数” 识人才 顶尖人才有什么共同点？不是高智商，也不是高情商，而是高“奋斗商数”（SQ）。奋斗者公司并不以成功为首要目的，但它们似乎总能成功。最优秀的公司寻找的不是埋头苦干的劳模，而是勇于竞争的闯将。奋斗者有竞争的本能，他们为意外而生，因创新而兴。他们不会满足于按要求完成目标，而是喜欢颠覆。但是，成为奋斗者不仅仅是个人目标。一个全面的奋斗者还会努力发展另外三种重要关系：与团队、上司和直接下属的关系。奋斗者信奉团队理念，但他们不赞同所有团队成员每时每刻都保持融洽的观点。只有在接受建设性冲突的“共同奋斗”型文化中，他们才能大展鸿图，才能在不断变化的环境中大放异彩。他们乐于调整、创造和重塑自己的工作，为创新而竞争是他们的动力之源。 买家改变销售流程 Gyro华盛顿公司主席科特·吉勒姆近期指出，随着懂行的买家希望更深入销售流程，销售必须完成从遵循流程的“产品推销者”到洞若观火的“产品提供者”的转变，为买方业务提供附加值，可以遵循以下原则：1.对于那些价位低、利润薄的产品和服务来说，让客户自助销售有助于减少销售成本并增强销售能力。研究还表明，有些客户习惯于自助完成70%的销售流程。2.技术变化最快，其次是消费者行为，最慢的是组织行为。那么，你的销售和营销力度领先或落后变化多少？ 3.销售团队仍然是最有效和最重要的沟通渠道。在开发内容策略时，确保让销售团队掌握最好和最有价值的内容，而不要将其公开在公共领域。4.现如今消息十分灵通，销售代表必须快速了解买方对组织、产品和竞争对手的了解和感觉。社交媒体能够帮助他们更好地了解买方行为的动机。 硬件价格趋软 近日，财经作家艾里克·谢尔曼指出，技术越来越便宜，事实上，小配件的售价可能便宜到根本不赚钱了。技术创业公司可要注意了，电子设备在不久的将来恐怕会沦为白菜价，导致根本没有维修PC、平板电脑和智能手机的必要了。这对于硬件公司和技术传媒产业的其他人来说，都意味着主流战略将发生变化。如果你身处硬件产业，就需要好好思考一下，怎样才能在未来很长的时间里适应超低成本产品竞争。即便是苹果这样的高端定位品牌，也可能会在重压之下受挫，或许你需要开发服务、内容或其他一些能够象征性承诺放弃硬件的东西。应对未来是没有答案可循的，甚至没有人能知道将采取什么形式。 如何让销售额翻倍 让销售额增长一倍意味着要在销售工作中投入双倍的时间和经费吗？其实不然，The TAS Group 的CEO Donal Daly认为只要做一些小的改进，就能让销售额增长一倍。1.对目标客户进行资质预审，把准确度提高20%。对你的理想客户做一个素描，将其作为参照物，确定什么样的客户最不可能采购。2.把剔除不合格的目标客户的时间缩短20%。在第一次和对方谈话的时候，仔细聆听，如果你提供的东西对对方来说并不十分重要的话，礼貌地结束谈话。3.把你的成功转化率提高20%。提高成功转化率最简单的方法