贵州贞丰农特产品网络营销策划分析.docxVIP

贵州贞丰农特产品网络营销策划分析策划单位：贵州超实惠贸易有限公司 姓 名: 石启洪 策划时间： 2017年9月18日 目录一、引言 农产品网络营销优势解决制约网络营销中实际存在的问题二、营销环境状况（一）、农产品特点概述农产品主要特点（二）、农产品网络营销发展现状（1）、鲜活农产品网络营销发展现状（2）、蔬果农产品网络营销发展现状（3）、农产品网络营销存在的问题（4）、农产品开展网络营销的建议三、营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）促销策略（1）、广告投放（2）、人员推销（3）、营业推广（4）、公共关系（四）渠道策略（1）、网络销售（2）、中间商（3）、直销点、专卖店（4）、绿色营销网点（5）、同业电商强强联合四、网络营销创新模式（一）网上农贸市场（二）网上农产品专业批发大市场（三）网上连锁店（四）基于产品或服务的特色营销（五）基于市场细分的目标市场五、促进网络营销措施（一）、协调好传统营销与网络营销（二）、搞好配送及售后服务（三）、搞好与客户的关系（四）、技术支持及网络维护六、社会化成熟冷链物流（一）、冷链物流概念（二）、适用范围（三）、农产品冷链物流占有率（四）、农产品冷链物流特点七、贵州特色农业发展现状一、资源条件（一）自然条件得天独厚（二）生物资源丰富多样（三）环境污染较轻（四）地域性二、名特优农产品种类（一）原生态名特优农产品（二）因地制宜引种的名特优农产品三、贵州地理标志性果蔬种植分布情况八、贞丰县农特产精品开发一、特色优势农业产业（一）、五个十万亩（二）、农业产业化种植基地和特色农业产业带（三）、贞丰县特色鲜果产业发展基地二、目前销售渠道（一）、大中型公司（二）、网络销售（三）、商超销售三、问题所在（一）、品牌知名度不高（二）、品牌宣传工作力度不足（三）、价格定价体系不完善（四）、产品的产供销体系不健全（五）、果农对市场趋势把握不准（六）、行业协会标准欠缺四、网络营销建设（一）、借力“贞丰一品”品牌贸易（二）、品牌建设（三）、观光旅游业拓展（1）、建立新颖独特的观光采摘园（2）、优质的环境和服务（3）、提高观光农业经营档次（4）、突破季节性的限制（5）、增加娱乐休闲项目（6）、改善观光农业的外部环境。（四）、品牌宣传（1）、节日宣传 （2）、广告宣传（五）、错峰发展一、引言农业是社会发展的基础产业，农业发展现代化关系着我国全面建设社会的实现，“十三五”期间是中国全面建设小康社会的攻坚阶段，新的目标:实现农业现代化。然而，信息不畅通，产销不对接，传统的农产品销售模式，严重制约了农业的发展，当前农产品的销售很大程度上依赖于农产品经销市场。农产品的流畅不畅，销售渠道稀少，销售困难，严重影响我国农业和农村经济建设。仅靠传统的营销方式，很难满足新时期农业发展的需要，拓展农产品的销售渠道已经成为我国农业现代化发展的关键。由于我国经济的飞速发展，人民的生活水平也在不断提高，人们对农产品从数量上的需求逐渐转变为对质量上的需求，食品安全问题已经成为我国当前阶段的重点问题。农产品是具有高度特性的产品，它的质量安全在使用前不能轻易识别，再好的产品，在大众消费市场很难卖出高的价格，赢得好的市场。随着国家对网络市场的监管和规范，物流运输业兴起，大电商+大数据+大物流，农产品网络营销渠道逐渐被打开。在我国，农产品的网络营销总体水平底，与国外发展有较大的差距，目前存在观念固化，网络营销方式单一，农村网络基础设施不够完善，人才短缺，物流配套设施不完善。网络营销主体不明确，规模化小，产品转化率底。个性化优势没有真正释放出来。农产品网络营销优势网络营销具有个性化，定制化、精准化的优势。网络营销具有强大的后台数据支撑，便于卖家对市场的精准客户进行数据分析。网络具有快速的传递沟通优势。网络营销能够为消费者进行差异化产品营销和服务。解决制约网络营销中实际存在的问题改变营销观念，加快网络建设。加强对网络建设的监督和管理。发展物流运业，降低运输成本。加强对科技型人才队伍建设培养。二、营销环境状况（一）农产品特点概述农产品是指种植或养殖的产品，没有经过加工或者只进行过简单的初级加工，主要种类有水果、蔬菜、鱼类、家禽等产品。农产品主要特点：由于大多数农产品都是动植物的有机体，所以容易发生霉变、虫蛀、变质等现象。随着时间的推移，农产品的生鲜都会逐渐下降，产品质量和安全会出现问题，而广大消费者对农产品的生鲜度有较高的要求。农产品主要生产于人员稀少的农村，但是农产品主要的消费场所是人口密集的城镇。由于省着条件和自然属性决定，农产品的季节性比较强，相对一般产品来说，产品的生产周期也比较长。市场的供求规律、自然条件及气候的变化对农产品的生产影响显著，风调雨顺时，产量高，