年度年终工作总结计划.docVIP

年度?工作?总结?计划? ?年度?工作?总结?计划?篇一? ?A)?.外?贸团?队组?建 ? 小?企业?的预?算和?资源?有限?，养?十几?号人?的外?贸团?队是?不现?实的?。在?珠三?角地?区，?请一?个普?通的?外贸?业务?员，?固定?月薪?约2?01?7 ?30?00?元;?如果?需要?经验?丰富?、能?力强?的外?贸人?才，?固定?月薪?约4?00?0 ?50?00?元。?正因?为预?算有?限，?更需?要打?造自?己的?外贸?团队?，提?升工?作效?率，?节约?运营?成本?。只?有发?挥团?队的?力量?，小?企业?才可?能壮?大;?否则?到最?后面?临退?出竞?争的?舞台?。 ? 进?行一?个简?单的?成本?核算?：假?设企?业有?4名?外贸?业务?员，?外贸?业务?员根?据能?力分?为A?级和?B级?，A?级月?薪4?00?0元?，B?级月?薪2?50?0元?。 ? 方?案一?：单?兵作?战 ? 企?业在?发展?初期?，都?习惯?于单?兵作?战。?就是?每个?业务?员各?做各?的单?，互?不相?干，?从搜?索客?户信?息、?处理?邮件?、电?话沟?通、?商务?谈判?，到?接单?、生?产、?出货?样样?要精?通，?自然?需要?A级?外贸?业务?才能?胜任?，多?劳多?得。?财务?算帐?清楚?，容?易，?管理?操作?简单?。 ? 人?力成?本：?40?00?元/?人/?月 ?4人?=1?60?00?元/?月 ? 方?案二?：团?队作?战 ? 团?队讲?究的?是配?合，?每个?人只?要有?一两?门专?长就?可以?，由?于每?个人?只专?注自?己的?工作?，所?以更?专业?，效?率更?高，?团队?业绩?大增?。显?然招?聘人?员也?较容?易，?而且?不需?要全?部是?A级?外贸?业务?员，?操作?难度?不大?的琐?事完?全可?以由?B级?外贸?业务?员负?责。?只需?要2?名A?级外?贸业?务员?，2?名B?级外?贸业?务员?就足?够。? ?人力?成本?：4?00?0元?/人?/月? 2?人+?25?00?元/?人/?月 ?2人?=1?30?00?元/?月 ? 两?种方?案比?较得?出结?论：?小企?业更?需要?打造?外贸?团队?。 ? 组?建外?贸团?队遵?循以?下原?则：? ?1)?实用?性：?需要?什么?样的?人才?就聘?用什?么样?的人?。不?多不?少，?不高?不低?。四?个人?可以?完成?的事?情，?就不?用请?五个?人;?一个?中专?生可?以做?的事?情，?就不?要找?个博?士生?来撑?门面?。大?材小?用，?不会?长久?;小?材大?用，?有心?无力?。 ? 2?)互?补性?：一?个优?秀的?团队?，不?需要?每个?人都?一样?强，?但需?要每?个人?都各?有物?色，?各有?绝技?。这?样的?组合?，才?能发?挥强?大的?攻击?力。?对于?一个?小企?业，?每个?类型?的人?才有?一两?个就?足够?了，?互补?型的?团队?，才?可以?做到?人尽?其才?，才?尽其?用，?才可?以使?团队?高效?运作?，更?有效?地防?止人?才频?繁流?失。? ?3)?德为?先：?外贸?团队?成员?的德?应该?包括?以下?两个?方面?：其? ? 一?是遵?守职?业道?德。?外贸?人员?，应?该热?爱自?己的?工作?，全?心全?意参?与团?队各?项活?动，?团结?协作?，实?事求?是，?遵守?各项?职业?规范?的要?求。?其 ? ?二是?个人?品行?端正?。这?是指?个人?在生?活中?的表?现符?合主?流社?会的?道德?标准?。有?德有?才是?上品?，要?重用?;有?德无?才是?中品?，应?该加?强培?训后?使用?;无?德无?才是?下品?，不?能使?用;?无德?有才?是危?险品?，尽?量不?用，?如果?一定?要用?就需?要在?有效?的控?制和?监督?下使?用.? ?4)?进取?心：?一个?人起?点可?以稍?微低?一点?，但?不能?没有?进取?心，?一个?进取?心强?的中?专生?，可?以胜?过不?求上?进的?本科?生。?有强?烈进?取心?的人?，会?更加?主动?地参?与工?作和?学习?中，?能与?企业?同甘?共苦?，一?起成?长。? ?B)?外贸?部工?作开?展 ? ? ?一、?培训?，只?有不?断的?培训?才能?不断?的提?高外?贸人?员的?实际?操作?能力?，培?训包?括：?厂内?培训?和厂?外培?训，?厂内?培训?主要?针产?品专?业知?识，?交易?流程?知识?，同?事之?间的?交流?学习?和互?助，?学会?精准?的报?价，?有效?的提?升操?作能?力，?厂外?培训?包括?各种?机构?的培?训会?，小?型沙?龙，?大型?公开?课等?.通?过不?断培?训和?学习?力图?打造?成精?英外?贸团?队.? ? ?