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汽车?销售?20?17?年度?计划?书 ? 汽?车销?售2?01?8年?度计?划书?【最?新篇?】 ? ? ?一、?分析?营销?机会? ? ?1、?管理?营销?信息?与衡?量市?场需?求 ? 、?营销?情报?与调?研 ? 、?预测?概述?和需?求衡?量 ? ? 2?、评?估营?销环?境 ? 、?分析?宏观?环境?的需?要和?趋势? ?、对?主要?宏观?环境?因素?的辨?认和?反应? ? ?3、?分析?消费?者市?场和?购买?行为? ?、消?费者?购买?行为?模式? ?、影?响消?费者?购买?行为?的主?要因?素 ? 、?购买?过程? ? 4?、分?析团?购市?场与?团购?购买?行为? ? ?5、?分析?行业?与竞?争者? ?、识?别公?司竞?争者? ?、辨?别竞?争对?手的?战略? ?、判?定竞?争者?的目?标 ? 、?评估?竞争?者的?优势?与劣?势 ? 、?评估?竞争?者的?反应?模式? ?、选?择竞?争者?以便?进攻?和回?避 ? 、?在顾?客导?向和?竞争?者导?向中?进行?平衡? ? ?6、?确定?细分?市场?和选?择目?标市?场 ? 、?确定?细分?市场?的层?次，?模式?，程?序，?细分?消费?者市?场的?基础?，细?分业?务市?场的?基础?，有?效细?分的?要求?; ? 、?目标?市场?的选?定，?评估?细分?市场?，选?择细?分市?场 ? ? ?二、?开发?营销?战略? ? ?1、?营销?差异?化与?定位? ?、产?品差?异化?、服?务差?异化?、渠?道差?异化?、形?象差?异化? ?、开?发定?位战?略 ?推出?多少?差异?，推?出那?种差?异 ? 、?传播?公司?的定?位 ? ? 2?、开?发新?产品? ?、新?产品?开发?的挑?战，?包括?外部?环境?分析? ?、有?效的?组织?安排?，架?构设?计 ? 、?管理?新产?品开?发过?程，?包括?营销?战略?发展?，商?业分?析，?市场?测试?，商?品化? ? ?3、?管理?生命?周期?战略? ?、产?品生?命周?期包?括需?求、?技术?生命?周期?，产?品生?命周?期的?各个?阶段? ?、产?品生?命周?期中?的营?销战?略，?引入?阶段?、成?长阶?段、?成熟?阶段?、衰?退阶?段，?产品?生命?周期?概念?的归?纳和?评论? ? 4?、自?身定?位 ?为市?场领?先者?、挑?战者?、追?随者?和补?缺者?设计?营销?战略? ?、市?场领?先者?战略?，包?括扩?大总?市场?，保?护市?场份?额与?扩大?市场?份额? ?、市?场挑?战者?战略?，确?定战?略目?标和?竞争?对手?，选?择一?个进?攻战?略，?选择?特定?的进?攻战?略 ? 、?市场?追随?者战?略 ? 、?市场?补缺?者战?略 ? ? 5?、设?计和?管理?全球?营销?战略? ?、关?于是?否进?入国?际市?场的?决策? ?、关?于进?入哪?些市?场的?决策? ?、关?于如?何进?入该?市场?的决?策，?包括?直接?出口?，间?接出?口，?许可?证贸?易，?合资?企业?直接?投资?，国?际化?进程? ?、关?于营?销方?案的?决策? ? ? 三?、营?销方?案 ? ? 1?、管?理产?品线?、品?牌和?包装? ?、产?品线?组合?决策? ?、产?品线?决策?，包?括产?品线?分析?、产?品线?长度?、产?品线?现代?化、?产品?线特?色化?、产?品线?削减? ?、品?牌决?策 ? 、?包装?和标?签决?策 ? ? 2?、设?计定?价策?略与?方案? ?、制?定价?格包?括选?择定?价目?标，?确定?需求?，估?算成?本，?分析?竞争?者成?本、?价格?和提?供物?、选?择定?价法?，选?定最?终价?格 ? 、?修订?价格?，地?理定?价，?价格?折扣?和折?让，?促销?定价?，差?别定?价，?产品?组合?定价? ? ?3、?选择?和管?理营?销渠?道 ? 、?渠道?设计?决策? ?渠道?管理?决策? ?、渠?道动?态 ? 、?渠道?的合?作、?冲突?和竞?争 ? ?4、?设计?和管?理整?合营?销传?播 ? ? 5?、管?理广?告，?销售?促进?和公?共关?系 ? 、?开发?和管?理广?告计?划，?包括?确定?广告?目标?，广?告预?算决?策，?广告?信息?选择?，媒?体决?策，?评价?广告?效果? ?、销?售促?进 ? 、?公共?关系? ? ?6、?管理?销售?队伍? ?、销?售队?伍的?设计?，包?括销?售队?伍目?标，?销售?队伍?战略?，销?售队?伍结?构，?销售?队伍?规模?，销?售队?伍报?酬)? ?、销?售队?伍管?理，?包括?招牌?和挑?选销?售代?表，