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银行?存款?工作?计划? ?银行?存款?工作?计划? ?今年?以来?，各?商业?银行?之间?的存?款竞?争日?趋白?热化?，尤?其是?进入?二季?度以?来，?工商?银行?长治?分行?储蓄?存款?呈现?持续?大幅?波动?的不?稳定?态势?，稳?存增?存压?力较?大。?对此?，长?治分?行多?措并?举，?采取?有效?措施?确保?下半?年实?现储?蓄存?款余?额和?增量?同业?占比?稳中?有升?。 ? ? ?一、?提高?认识?，明?确目?标，?力求?完成?保底?任务?。将?储蓄?存款?的稳?定持?续增?长作?为日?常工?作来?抓，?紧紧?围绕?发展?中高?端客?户的?经营?思路?，努?力拓?展客?户规?模，?优化?客户?结构?，提?高重?点业?务客?户渗?透率?，促?进个?人客?户资?产稳?定增?长，?在确?保一?季末?储蓄?存款?余额?的基?础上?做好?稳存?增存?工作?。 ? ? ?二、?加大?私人?银行?客户?拓展?力度?，全?面落?实 ?一行?一季?一户? 的?工作?要求?。中?高端?客户?竞争?是我?行确?定的?20?17?年四?项重?点工?作之?一，?对此?，要?求各?支行?务必?统一?思想?，高?度重?视，?增强?高端?客户?竞争?发展?的紧?迫感?、使?命感?。 ? ?一是?要认?真落?实高?端客?户发?展规?划，?充分?运用?高端?客户?维护?、拓?展专?项激?励机?制和?政策?，推?进全?行中?高端?客户?快速?发展?。 ? ?二是?做好?存量?客户?的服?务与?维护?工作?。目?前，?全行?已基?本完?成存?量私?人银?行客?户的?签约?工作?，要?求各?支行?要加?强与?客户?的沟?通交?流，?充分?了解?客户?需求?，及?时了?解产?品发?行、?客户?活动?等信?息，?同时?还要?加大?私人?银行?专属?产品?配备?力度?，通?过产?品稳?固客?户，?防止?出现?客户?资产?下降?的情?况。? ? 三?是积?极捕?捉市?场信?息，?抓好?私人?银行?客户?的规?模扩?张。?以 ?煤炭?资源?整合?、上?市及?拟上?市企?业高?管、?中小?企业?主和?私营?业主?、第?三方?存管?、房?地产?商 ?五大?板块?为重?点，?实施?名单?制管?理和?维护?，加?大高?净值?客户?拓展?力度?。 ? ? ?三、?全力?维护?和发?展财?富客?户，?努力?完成?全年?目标?任务?。 ? ?一是?以全?行开?展的? 大?学习?、大?联动?、大?营销? 活?动为?契机?，持?续快?速推?进优?质企?事业?单位?代发?工资?业务?发展?，带?动财?富客?户数?量和?资产?的增?长。? ? 二?是要?深入?挖掘?存量?潜力?客户?，确?定发?展目?标，?努力?将其?培育?发展?成我?行财?富客?户和?私人?银行?客户?。 ? ?三是?加强?前台?柜员?和客?户经?理的?客户?对接?工作?，采?劝接?对子? 的?方式?，前?台柜?员发?现的?目标?客户?要及?时有?效地?给客?户经?理做?营销?和后?续维?护，?确保?客户?资源?不丢?失，?不外?流。? ? ? 四?、发?挥理?财产?品与?储蓄?存款?的互?动作?用，?实现?二者?同步?协调?发展?。 ? ?一是?大力?营销?保本?理财?产品?，将?其作?为理?财产?品重?中之?重进?行全?力营?销，?在增?加理?财产?品余?额的?同时?增加?储蓄?存款?余额?，实?现二?者同?步发?展。? ? 二?是要?提前?做好?月末?、季?末和?年末?到期?理财?产品?的衔?接和?存款?转化?工作?。 ? ?三是?全力?营销?理财?产品?的同?时，?要积?极挖?转他?行客?户和?他行?资产?，稳?定本?行储?蓄存?款余?额，?避免?出现?此增?彼减?的情?况。? ? ?五、?充分?发挥?营销?团队?的作?用，?做好?客户?分层?维护?工作?。 ? ?一是?各支?行行?长、?个金?业务?分管?行长?要亲?自参?与本?行私?人银?行客?户、?财富?客户?的维?护，?定期?联系?和拜?访客?户。?每季?度组?织一?次有?针对?性的?财富?客户?定向?营销?活动?，每?年组?织一?次较?大规?模的?营销?活动?。 ? ?二是?各支?行个?人客?户经?理要?做好?中高?端客?户的?日常?维护?工作?。做?好客?户大?额现?金提?娶预?约服?务、?泊车?、理?财规?划等?方面?的安?排，?确保?服务?质量?;了?解客?户日?常金?融需?求，?与客?户建?立长?期、?稳定?的关?系，?提高?客户?满意?度和?忠诚?度。? ? 三?是建?立个?人高?端客?户维?护的?双线?联系?、分?层维?护机?制。?加强?与市?分行?财富?管理?岗、?私人?银行?部太?