联想学院特训营-IT(笔记本)产品推广讲义.pptx

产品推广经验交流课程安排一、产品推广策略概要二、如何组织新产品推广三、产品促销成功案例介绍四、结束语课程安排一、产品推广策略概要二、如何组织新产品推广三、产品促销成功案例介绍四、结束语产品推广概要什么是产品推广？ 将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传，依靠正确的渠道卖给正确的人。产品推广概要市场营销4P理论正常售价促销售价 折扣交易条件Product 产品形象品质 品牌名包装 规格/配方Price价格通路 店面 覆盖面广告销售促销 样机试用 商品陈列Promotion促销Place地点从企业的角度4Ps理念 Vs. 4Cs理念麦肯锡的4Ps营销组合罗伯特.劳特伯恩的4Cs营销理念顾客需求与欲望(Customer needs and wants)对顾客的成本(Cost to the customer)便利(Convenience)传播(Communication)产品(Product)价格(Price)地点(Place)促销(Promotion)从销售者(卖方)的观点出发从购买者(顾客)的观点出发促销应兼顾客户及企业的双向角度产品生命周期 Life - Cycle 培育期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 SIZE规模时间 TIME产品推广概要 掌握产品规律,针对不同时期制订不同的产品策略。规律总结产品生命周期 培育期引入期 成长期成熟期 衰退期市场战略市场教育