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寻找顾客方法与沟通
*;*;寻找顾客并与其巧妙沟通;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;8、普访法;
张维勇，男，1969年生，硕士。 参赛项目研发节水型产品，并给客户提供全方位的节水方案。
史玉柱：你核心团队几个人？
张维勇：四个。
史玉柱：谁负责营销？
张维勇：主要由我负责。
史玉柱：简述一下你的营销方案。
张维勇：直接面对终端。
史玉柱：也就是拎着包一家一家跑？
张维勇：是。2003年，我曾做过经销的路子，但效果不理想，人们不了解这个产品，不可能来买。后来，发现直接到终端去，效果非常好。
史玉柱：本来很高档的产品，拎着包跑，人家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。张维勇：但我们跑的不一样。直接拿宣传册去推销，一般被拒之门外。我们是先了解潜在客户的用水及消费情况。然后对比安装我们产品后的情况，给他省算钱的帐。
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