如家快捷酒店成功领跑的蓝海战略分析.pdfVIP

第4卷第2期 旅游论坛 V01．4No．2 2011年4月 TourismFo·rum Apr．．2011 [旅游业研究] 如家快捷酒店成功领跑的蓝海战略分析 阳国亮，陆焕玲 (广西大学商学院，广西南宁530004) [摘 要]如家快捷酒店成功领跑的秘诀在于其战略决策在投资定位、营销主题，产品要素组合等方面符合蓝海战略理念，由 此开创了新的价值空间．形成了刨新价值曲线．如家快捷酒店要持续发展还必须继续实施“蓝海战略”． [美键词]如家快捷酒店I成功领跑I蓝海战略 [中图分类号3F592[文献标识码]A [文章编号]1674—3784(2011)02-0087—04 2002年6月，如家快捷酒店由中国资产最大的场主要是两大类，一类是高档星级酒店，提供的是高 酒店集团——首旅集团和中国最大的酒店分销 级的全方位的服务，面向四星以上的高水平消费顾 商——携程旅行服务公司共同投资组建，2006年成客；另一类是经济型酒店，只提供一般的有限服务，目 功在美国纳斯达克证券交易所上市。如家快捷酒店 标客源为三星级及以下消费水平的顾客。如家的投 (以下简称“如家”)是一家分布全国的连锁酒店，目前 资者资金雄厚，按照习惯思维，一般都会选择高星级 已有811家门店。自2002年成立，至2009年12月 酒店进行投资，因为改革开放以来，我国酒店业的发 31日，如家的入住率一直保持在90％以上，市场占有展多集中在高档星级饭店，到目前为止，大中城市高 率达17．3％。2010年如家的人住率第一季度为 档星级酒店仍然主导整个酒店市场。经济型酒店引 90．5％，第二季度为96．4％，第三季度为96．7％[¨。 人我国，始于1996年锦江之星的成立，至2002年如 如家的迅猛发展在酒店业创造了一个又一个奇迹，被 家成立之时，仅有几年时间。如家投资者没有选择高 同行视为比照、赶超的对象。如家快捷酒店成立不到 档星级饭店，而是选择了经济型酒店，这正符合了蓝 十年，已成功地成为中国经济型酒店行业的领跑者。 海战略的理念。很显然，至本世纪初，高档星级酒店 如家成功领跑的秘诀是什么?这一问题引起了业内 已是红海市场。由于高档星级酒店众多，近年来，星 外人士的关注。本文试图以蓝海战略理论予以剖析， 级酒店人住率仅为60％(保本出租率为55％一65％) 并为其后续的持续发展提出建议。 可谓利润空间狭小，举步维艰。而经济型酒店在中国 一、基于蓝海战略的如家快捷酒店的战略 方兴未艾，中低档酒店消费者不仅客源充足，而且潜 分析 力巨大。从欧美发达国家的情况看，经济型酒店占有 企业经营成功与否，战略是关键。如家的成功领 高达70％的酒店业市场份额。从我国的发展趋势 跑，首先在于其制定了正确的战略，实施了恰当的战 看，中小企业的蓬勃发展，旅游大众化态势的形成，散 略管理。蓝海战略的战略思想是：要突破已有的市场