2013年度全国经销商管理制度(预案).docVIP

2013年度“金拓天油茶”全国经销商制度管理政策 -----------2013年度全国经销商制度管理政策说明会 主旨： 2013年度全国经销商制度管理政策说明会 背景及目的： 为加快开发全国经销商经销商，加强“金拓天”品牌在全国市场的知名度；力争推广“中国人喝中国茶油”的企业号召力，抢占市场份额；特此制定本经销商政策制度！ 市场Swot分析：（市场在高中端油品中有优势！） 优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。 （2）产品优势：精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成，为保油脂天然性，金浩茶油巨资引进德国先进设备。最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。 （3）媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。 劣势：（1）消费者对茶油了解不多。 （2）与其他小品牌相比，价格较高。 （3）和其他产品同质化严重。 （4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。 （5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。 机会：（1）中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。 （2）消费者越来越重视重视营养健康，金浩茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。 （3）金浩茶油作为茶油行业龙头企业，茶油市场的领导者，开辟茶油市场的空间广阔。 威胁：（1）茶油品牌众多。 （2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。 （3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。 四、我们的政策： ——2013年度全国经销商政策管理条例 总则为规范“金拓天茶油”市场秩序，强化物流、价格管理力度，保护公司和经销商利益，严肃市场纪律，确保良性快速发展，特统一制定本政策制度。 经销商定位： 产品销售、市场拓展的合作伙伴。主要职能为：市场仓储、资金流转、产品分销（主要是终端直供）、区域网络开发建设与维护、终端工作的配合、执行和维护“金拓天茶油系列”公司制定的市场政策、促销政策及团购销售。 全国经销商选择标准 原则上按行政通路渠道划分设定。经销商选择标准：资信好、资金实力强、网络健全、仓储和物流能力强、终端意识及能力强、社会资源丰富（团购能力强）等。根据实际情况公司将所有经销商分为： A类经销商：KA渠道经销商、区域性商超渠道经销商1、月进货“金拓天茶油系列”产品＿100＿＿万元以上。2、年销量“金拓天茶油系列”产品＿1000＿＿万元以上。3、保证金＿／＿＿万元。B类经销商：区域性流通渠道经销商1、月进货“金拓天茶油系列”产品＿50＿＿万元以上。2、年销量“金拓天茶油系列”产品＿600＿＿万元以上。3、保证金＿＿／＿万元。C类经销商：地区性流通渠道经销商1、月进货“金拓天茶油系列”产品＿25＿＿万元以上。2、年销量“金拓天茶油系列”产品＿300＿＿万元以上。3、保证金＿3＿＿万元。四、经销商费用管理办法： （一）、经销商月度超平奖励费用办法 1、每月度结束后，针对月度目标完成的经销商，给予5＿%的返利奖励政策。 2、此规定适合所有经销商。 （二）、经销商季度超平奖励费用办法 1、每季度结束后，针对季度目标完成的经销商，给予1＿%的返利奖励政策。 2、此规定只适合老经销商客户，新开发的经销商不在此范围。 （三）、年度奖励费用办法 1、当经销商完成目标＿80%＿≤年度目标完成率≤100%＿＿时，可享受＿1%＿年度奖励。 2、当年度目标达成率≥＿100%＿时，可享受＿0.5%的年度奖。 3、新开发的经销商未满半年不享受该项政策。 （四）、经销商月度费用、特殊陈列、主题活动费用以及条码费用管理办法： 1、总部市场部规划活动案：针对单个活动进行签呈申请，签核后执行，活动结束后提供结案报告及评估，进行费用核销及支持。 2、重点客户（A类经销商）；费用点数≥＿5%＿的客户费用管理规范： （一）、费用提报： 费用点数超过5%＿的A类经销商分成三块：月度促销费用+终端形象建设费用+主题活动费用。 月度常规费用按照＿5%＿费用额度，提交《每月促销计划谈店表》；其他费用由市场部统一规划形象店以及主题活动，另外提交《特殊形象审核表》和《主题活动谈店表》 （二）、提报具体管理规定： 常规活动费用管理规定： （1）每月10＿日前向销售管理部提报下月经销商常规促销计划 （2）促销计划如有变动，每月10＿日前向销管部提出变动申请，提交异动表 （3）提报格式