产品的品类作用.docVIP

PAGE PAGE 1 产品的品类作用 (方法1：产品类别) 目标产品： 商店希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立商店的信誉与形象 常规产品： 商店希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求 季节性商品： 通常在特殊的时机或节假日才会出现或给予额外的重视 便利性商品： 商店只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品的产品 目标产品：提供最重要的产品种类/款式 分销买入：我们产品/服务的特征、优点对客户有哪些帮助？ 客流量？客单价？忠诚度？ 常规产品：提供最多的产品品类 分销买入：我们产品/服务的特征、优点对客户有哪些帮助？ 必备产品？ 跑量产品？ 高成长产品？ 竞争制衡性产品？ 丰满货架产品？ 目标产品：提供最重要的产品种类/款式 分销目标：所有渠道全分销。 常规产品：提供最多的产品品类 分销目标：选择性分销，根据： 不同渠道的购物者需求； 地区性差异； 门店所在的商圈。 产品的品类作用 (方法2：产品表现) 获胜者：商场内的“明星”，受到特殊照顾： 所有覆盖渠道全分销！ 占用最多POP资源，例如：货价位置及份额、库存、促销支持； 延长“青春期”，避免价格折扣形式的促销； 沉睡者：高毛利率，低销量，很多新品一开始扮演沉睡者角色； 通过线上宣传及线下推广，提高品牌知名度及渗透率； 新品快速上架销售，享受高毛利； 拉客者：跑量产品，消费量大，