探讨女性消费者喜好之广告手法-东吴大学企业管理学系.pdfVIP

2010 第 13 屆科際整合管理研討會 June 26, pp303-316 探討探討女性消費者喜好女性消費者喜好之廣告手法之廣告手法 探討探討女性消費者喜好女性消費者喜好之之廣告手法廣告手法 The Study on Preferred Advertising Approaches of Female Consumer 林政弘 1 摘要摘要 摘要摘要 經濟能力不停成長的女性是企業必爭之市場，但我們所看到的廣告多數仍鎖定男性。 女性與男性的消費思維大有不同，廣告主應認真思考如何以女性喜好的廣告手法 ，提升廣 告效果 。本研究以保養品為例 ，用實驗法探討框架效應(正面/負面) 、自我指涉(分析型/敘 事型) 、促發(有/無)對廣告效果的影響。實驗對象共有 265 位女性 ，結果指出女性消費者 對於正面框架 、有促發，會有較高的廣告態度、品牌態度及購買意願。 關鍵字關鍵字 ：：女性消費者 、框架效應、自我指涉、促發 關鍵字關鍵字 ：： Abstract For companies, growing economic power of woman would seem an obvious market to capture, but many advertisements we seen are designing just for man. There are difference between woman and man in consumption thought, so advertisers should seriously consider how to enhance advertising effect by preferred advertising approaches of female. This study take cosmetics as example, investigating the influence on advertising effect by framing effect(positive\negative), self-reference(analytical\narrative) and priming(with\wihout). Result from 265 female participants and showed that positive framing and priming would positively influence advertising attitude, brand attitude and purchasing intention of female consumers. Keywords: Female Consumer, Framing Effect , Self-Reference, Priming 壹、壹 、前言前言 壹壹 、、前言前言 CNN(2009)指出 ，全世界最大的經濟成長動力不是中國或印度，而是女性。到了2014 年，全球女性的收入預估將達 18 兆美元 ，為中國及印度國內生產毛額總和的二倍。2009 年波士頓管理顧問公司估計未來5 年內，全球女性的收入將達到5 兆美元左右；雖然男性 的收入為10.5 兆美元 ，領先女性約2 倍，不過雙方差距已逐漸縮小(中時行銷, 2010) 。同 樣《經濟學人》也指出，全美約有八成衝動性消費是女性所為(Money 錢雜誌, 2009) 。在 台灣 ，根據行政院主計處的統計，1997 年到2006 年間 ，女性每月平均薪資的成長與男性 1台北科技大學研究生 ，聯絡電話0963-049283 ；EM