八大体系引才逻辑.ppt

三、如何向引才对象描述《个险晨讯》 1、太平人寿的新闻联播 每天一个专题、每天多个行销高手的经验分享，无师自通 2、“名师”指路，批量培养专业业务员 可以通过《个险晨讯》优秀经验分享，产品介绍现学现卖 3、一枝独秀不是春，百花齐放春满园 不仅是一个人的成功，而是带动一个企业的走向成功 针对对象： 能主动学习的人 有头脑、有想法的人 公司介绍展示 优势专题内容 优秀员工展示 经验分享介绍 * 为将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为，确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。太平人寿提出 “八大体系”，将个险经营专业化运作。 * 体系1 ：TOP2000培训 体系2 ：业务经理季度主题培训 体系3 ：卓越营业部经理研修培训 体系4 ：荣誉体系 体系5 ：视频分享 体系6 ：个险晨训 体系7 ：专业资料库 体系8 ：内勤管理干部研修 建立百万标保的销售系统 TOP2000培训 课程板块 专题 分享人 主旨报告 让自己成为一位超级业务员1 郑总 主顾开拓 建立影响力中心 遇慧君 坐拥金山 倍增业绩 简璞 锁定行业做陌拜 陈晓梅 建立目标市场，成为影响力中心 王林 取得见面机会 高端转介绍客户名单的约访 高媛 提供行业资讯取得见面机会 谢蓉 晚间分享 梦想的力量 陈孝翠 形成客户认同 快速建立信任的要领 何洪涛 取得家庭成员的认同 李维淑 财富密码——接触面谈的话题选择 陈莉 建立保险观念 建立高端客户的保险观念 杨建冬 引导需求 面谈中的发问技巧 解莉红 用企业管理引导需求 江激 理财金三角 汪群 有效承保 提高卓越人生承保率的经验分享 陈奇志 提高高额保单承保率的三句话 杨爱芬 第一次·青岛郑州 第二次TOP2000桂林/杭州/南京 课程板块 专题 分享人 主旨报告 让自己成为一位超级业务员2 郑总 成功信念 宁静致远 唐俊兰 简单、坚持、征服 王英 自信是销售成功的根本 何洪涛 行为习惯 每日四访是一切成功的基石 解莉红 制胜秘笈 ，三个本子 董元元 神奇的记录本 汪群 销售系统 培训营销 梁木 个人短信营销系统 吕震 信函开发中高端客户 张桂娟 理财十字架 贾昌勇 从投资角度谈保险 沈明敏 有效开发高端客户的3个渠道 林海慧 我的大客户开拓系统 罗冬梅 观念与方法 杨建冬 课程板块 专题 分享人 晚间分享 浪漫飞翔 凌红 服务品质 网铸人生-客户资源整合 高媛 获得高品质转介绍名单的三个动作 徐晓龙 4种客户的4招转介绍 梅华 健康理赔的6个关键时点 刘和丽 成长突破 TOP话术切入面谈 谢蓉 知信行合一 蒋贻霞 寿险行销 E路畅通 夏根娣 TOP突破 许尔全 第二次 课程板块 专题 分享人 主旨报告 让自己成为一位卓越经理人 郑总 增员选择 选择未来 吴洪 缘故增员5大好处 林雪燕 客户增员6个步骤 董维平 种子与土壤 石泽峰 面谈流程 增员面谈三步曲 程云松 二五增员法 艾英 晚间分享 高端目标市场增员 陈晓玲 辅导训练 辅导训练的关键流程 文菊田 让新人站在正确的起点-承诺面谈 赵军荣 培养从期待开始-设立大目标 丛淑春 三个月决定未来-新人的成长习惯 王 梅 第三次TOP2000·西安 第三次 第四次TOP2000培训 第五次TOP2000培训 前 言 第五期TOP2000完全颠覆了以前传统的增员理念和方法，增员和组织发展有了全新的认识 现开发了针对八大体系的引才逻辑，并在实际运用中取得良好的效果 现将引才逻辑展示给大家，在学习引才逻辑的同时，更多地引发大家对主动工作的思考 “八大体系”引才逻辑 目 录 新人访谈情况介绍 八大体系引才逻辑 最近队伍反馈意见 其中５位新人、2位同业引进业务经理深受八大体系吸引 访谈20位上岗新人 新人姓名：孙英莉 原职业：同江最大灯具城老板 年收入：60万 寿险吸引点：个险晨讯、业务经理轮训 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月16日 现职级：试用业务员 业绩/件数：7720/4件（10天） 推荐人：董秀艳 新人照片 新人姓名：袁兆峰 原职业：从事药品销售、家中经营养殖业 年收入：10万 寿险吸引点：TOP2000、卓越经理人培训、业务经理轮训 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月13日 现职级：正式业务员 业绩/件数：10165元/6件（12天） 推荐人：李发贤 新人照片 新人姓名：杨丹 原职业：与老公一起从事个体经营 原收入：8万元 寿险吸引点：TOP2000、业务明星协会 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月8日 现职级：正式业务员 业绩/件数：11434元/6件（17天） 推荐人：万