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谁在消费昂贵？ ——奢侈品微观经济学分析 目录 一、什么是奢侈品 二、微观经济学理论分析奢侈品 三、中国高端旅游市场分析 一、什么是奢侈品 奢侈品的特点： 奢侈品属于正常品，但价格昂贵 品质优于同类正常品 稀缺性（自然、技术、限量） 独有的文化性 美学价值 什么是奢侈品？ 国际上的概念：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。又称为非生活必需品。 价格昂贵、品质好、稀缺的正常品，就是奢侈品。 如今生活的奢侈品： 能给消费者带来一种高雅、愉悦和精致的生活方式，注重品质（耐人回味、质量高），面向中高端消费市场的商品。 奢侈品消费是一种高档消费的行为。 二、微观经济学理论分析奢侈品 假设前提：经济人（理性人）、风险偏好中性 经济学上的定义：需求收入弹性大于1的商品就是奢侈品。 需求增长速度大于收入增长速度。 收入 需求 奢侈品 相对于一定时期一定收入来说 一定收入 三、中国高端旅游市场分析 1.奢侈品与品牌 2.中国奢侈品消费者成长历程 3.中国高端旅游市场成长历程 4.启示 1.奢侈品与品牌 奢侈品 顶级（品牌） 品牌 正常品 收入的不同 社会地位的不同 不同时期下 相对于个人来说奢侈品也不同 （顶级品牌） （正常品） 2.中国奢侈品消费者成长历程 中国转轨期间（计划经济体制——市场经济体制） 一部分人先富裕起来： 1.富贵的标志 2.奢侈品选择不同 3.奢侈品人群迅速增长 4.全世界奢侈品牌指向中国 炫耀性消费 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言。 买： 1工作需要（商务活动） 2.效用的时效性长 用： 1.用得起（个性消费） 2.用不起（盲目性消费） 从实用角度来考虑 奢侈品是脱离了具体使用价值而来彰显社会地位的物品。价格高的生活必需品，最多是生活品质提高点。 一样为那个层次的生活奔波。 追求奢侈品的人生 奢侈品与收入相挂钩： 年收入10万——LV 50万——爱马仕 千万、亿——私人飞机 物质的欲望是无止境的。 3.中国高端旅游市场成长历程 开始：门票+吃喝玩买 中间：主买 现在：体验、参与 高端旅游改变时尚产业 奢侈品购物游逐渐转向奢侈体验游 （比起拥有权他们更在乎参与度） 体验使消费者更贴近该品牌。 终端消费者——政府官员（顶级奢侈品） 政府反腐倡廉 八项规定 可能使奢侈品企业改变营销策略，把目标放在都市白领和富人。 奢侈品特色由张扬奢华转变为低调内涵。 中国的奢侈品（牌） 茅五剑 张裕解百纳 红旗 NE·TIGER东北虎 文玩、杂项 ...... 4.启示 发展才是硬道理 1.发扬本土奢侈品产业。 保留传统文化内涵的基础上不断创新、与时俱进。 2.引导消费者树立正确的奢侈品价值观。 3.营造良好的社会氛围。 资料来源 百度文库 中国知网 知乎网 高鸿业经济学教科书 阅读资料 谢谢聆听！