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B2B核心产品介绍 Agenda 什么叫核心产品？ B2B的核心价值是？如何带来？ 核心产品 - 买家篇 核心产品 – 卖家篇 未来2年展望 Q A 1、什么是核心产品 什么是产品？ 满足某种人群的某种需求，以创造价值，并获得回报 Ex: 电脑，洗衣机，可乐，拖拉机 那互联网公司所谓的产品又是什么？ 新浪 – 新闻、广告、论坛 百度 – 网页搜索、知道、贴吧、竞价排名 Google – web search、google xxx、Adwords 腾讯 – QQ IM、QQ秀、QQ宠物 淘宝支付宝 – 集市、商城、阿里旺旺、招财进宝 阿里巴巴呢？ 1、什么是核心产品 那所谓的『核心产品』是？ 其实可以理解为创造一家公司主要价值的拳头产品 我们再看看这些互联网公司的『核心产品』又是什么？ 百度？网页搜索？竞价排名？火爆地带？ Google？ 腾讯？ 新浪？ 淘宝？ 阿里巴巴？产品库？诚信通or中国供应商？ 1、什么是核心产品 『网站产品（免费产品）』和『收费产品』的区别？ 网站产品：产品库、企业库、社区、论坛等 对买家是免费的 并创造价值，如访问量、询盘、人气等 收费产品：诚信通、中国供应商、竞价排名、标牌广告等 将网站产品创造的价值现金化 收费模式（盈利模式）：卖什么？卖给谁？怎么卖？ 思考：有些网站人气很旺（SNS、视频），但目前盈利能力并不强，为什么？（雅虎 vs Google） 1、什么是核心产品 阿里巴巴的核心产品 面向采购商的供应商(产品)在线sourcing服务 Product(Selloffer)、Company、Buyoffer 商铺/minisite 商机搜索 询盘系统、贸易通/ATM Myalibaba （仍以信息服务为主，在线交易方式并未普及） 2、B2B的核心价值 『B2B』的B具体是指？ 按企业类型： 中小型工厂（内贸型、外贸型） 贸易公司 渠道商（代理商、经销商、批发商） 零售商（大到宜家、小到淘宝网店） 服务型公司（货代、咨询、设计、物流…） 大企业采购部（GE、娃哈哈） 创业者、Soho 按行业类型：原料、工业品、消费品、商务服务、甚至人才市场 按地域：中国的、全球的 * 核心产品都将一体化承载，给予用户尽可能好的体验 2、B2B的核心价值 阿里巴巴覆盖的全球贸易市场！ 2、B2B的核心价值 为什么通过B2B采购？ 成本低、速度快 为什么通过B2B推广和销售？ 性价比更高 同行都在做，我也没法不做 VS. 传统方式 展会、黄页、杂志、朋友介绍等 2、B2B的核心价值 这些优势取决于哪些因素？ 海量的供货商信息（找得到、货比三家） 精准高效的搜索（用最快的时间找到） 低成本、高效的沟通机制（节省电话费） 可信、安全（不被坑） 阿里巴巴的解决方案 超海量的供货商（外贸1000万商品、内贸1.2亿商品） 专业商业搜索引擎（数万种分类） 贸易通、ATM 供货商认证、信用档案、支付宝担保交易 2、B2B的核心价值 阿里巴巴的竞争对手？我们如何定位竞争对手？ 综合B2B：慧聪、环球资源、Made in china 行业B2B：中国化工网 搜索引擎：百度、Google 在线黄页：Thomasnet、Kompass 商务软件：厦门书生之商务快车 小B2B：Ebay、敦煌网 * 对于阿里巴巴，在外贸领域竞争激烈度要大于内贸 2、B2B的核心价值 竞争环境中，阿里巴巴的市场地位 2、B2B的核心价值 讨论：阿里巴巴优势和劣势，竞争策略 VS. 搜索引擎 VS. 行业网站 VS. ？ 3、买家产品 B2B几种典型的买家 工厂采购原料和设备 外贸公司找工厂做订单 贸易商找新兴产品 品牌商找工厂OEM 国外卖场找廉价消费品 创业者找新兴品牌代理机会 …… 3、买家产品 典型的采购流程（对比个人购物） 产生采购需求 了解产品知识，考察产品行情 寻找、搜集供应商信息 逐个联系、说明需求、搜集报价 索取样品、现场考察 对比，确定选择意向，协商价格和交易条件 下单订合同，预付款或全款 供应商生产或备货，发货，运货 验货，付尾款 3、买家产品 产品搜索、信息展示 3、买家产品 询盘系统、贸易通/ATM 3、买家产品 发布采购信息/买卖速配 商机快递/Trade Alerts 3、买家产品 供应商认证 3、买家产品 发展历程 2002-2006 中国站诚信体系 2005-2006 中国站在线交易 3、买家产品 2006-2007 Vertical Search 2007 中国站全网搜索 3、买家产品 2006 中国站价格体系 3、买家产品 2007 中国站多维市场 4、卖家产品 典型的B2B卖家 中国站 内贸型工厂 批发贸易商 商务服务公司 国际站 外贸型工厂 外贸公司、外贸soho 4、卖家产品 中小企业的