如何做一名优秀的营销干部.pptVIP

营销干部必备技能 营销干部日常工作 总结 专业 （底线） 性格 （关键） 度量 （格局） * 如何做一名营销管理干部 一、营销管理的精髓 1+1=? 简单 统一 简 单： 一、信任领导 领导别人，首先学会服从。 服从是绝对的，领导是相对的。 相信才会看见。 二、竞争向上 绩效是职业经理人唯一的代名词。 TO BE NO.1 不是获得银牌，而是失去金牌。 三、责任在我 自责是成功的条件之一 有问题照镜子，有成绩看窗外 统 一： 一、公司永远是对的 公司每个好的想法让每位员工都知道 公司每个好的做法让每位员工都去做 二、以团队为荣 胜者举杯相庆，败则生死相救 阳光照在你的脸上，温暖留在我的心中 个人价值来自团队价值，在冠军的行列里，即使你是最后一名你也是冠军。 三、爱学习 好学精神是根除营销旧有弊端的最好方法之一！ 读三书：政治书——大气；专业书——才气；休闲书——灵气 海纳百川，百花齐放。 二、如何做一名卓越的营销管理干部 营销干部定位 营销干部：营销管理的终端，是队伍最基础、最前沿、最重要、最核心的管理干部。 组织者 辅导者 激励者 训练者 营销经理的角色 营销干部 管理者 服务者 营销干部训导 轻财足以聚人 律已足以服人 量宽足以得人 身先足以率人 专业技能 1、寿险的意义与功用 2、专业化推销（增员）流程 3、产品、投保规则 4、基本法、相关政策方案 必备技能 管理技能 1、职涯规划 2、沟通激励 3、训练辅导 4、追踪陪访 5、报表管理 6、会议经营 7、后援支持 一、管好自己 管好自己的思想（积极的思维方式） 管好自己的行为（身正为范、学高为师） 管好自己的业务（率先垂范，开单增员） 做共产党干部，同志们跟我上。 干部不富，群众不服！ 给部门员工创造市场开拓的渠道（咨 询台、小区开拓、集体市调） 了解同业产品，会比较，并不诋毁 了解金融产品，会组合，并会进行运作 二、管好市场 主抓三种人:1、主管 ，2、绩优， 3、新人 抓差勤管理，没人你管什么。抓活动量管理，做新时代的管理周大师。（开单我爱你，不开单我也爱你，但是不出勤我恨你！增员我爱你，不增员我爱你，但是不出勤我恨你！） 职场要有三声：读书声 掌声 笑声 全面推进周经营（周二到下周一） 周一：红色星期一，交单送新人参训是天经地义的； 周二：定目标、列名单，主顾开拓，部门主管例会； 周三： 绩优日，产品讲解、话术演练，绩优高手论坛； 周四：组织发展日，增员渠道、面谈技巧，工资条讲解，准主任例会 周五：差距追踪，计划书狂潮 周六：产说会，周日一天追踪收单。 周日：创说会，周一趁热打铁送训。 三 、管好职场 三、如何做好营销管理干部 目标规划 沟通激励 辅导训练 督导追踪 早夕会经营 活动量管理 二次早会的流程 追踪活动量(工作日志的检查、V/P上墙) 个案研讨（典范分享，通过表扬、分享达到以小见大，沙里淘金的效果） 一对一辅导和训练 A、今日的计划和工作安排（见哪些客户，目的是什么） B、角色扮演 C、话术演练 二次早会主任的注意事项： ?仔细聆听业务员的倾诉 ?仔细观察业务员的心态 ?针对问题进行恰如其分的指导 二次早会 二次早会常见错误： ?凡是主管滔滔不绝，布道方式开二次早会就没有掌握开二次早会的精髓。 ?二次早会首先是检查V/P，未检查V/P而大谈调整心态的主管是“义和团”式主管！ 二次早会检查点：是否有建议书 ?不是拜访量决定业绩，而是建议书量决定业绩。 ?一天有建议书就是工作效果，无建议书就没有工作效果。 ?每天不送出建议书决不回家！ 夕会形式: 实际夕会(碰头会) 虚拟夕会(电话追踪,家里,小聚会) 夕会 夕会流程： 有没有去拜访客户？ 有没有达到拜访目的？ 客户说了哪几点？ 如果签单，客户为什么会购买保险？ 如果没签单，客户为什么不买保险？ 虚拟夕会的形式：电话沟通 电话：关心下属（形式：如问关于今天工作的情况如何？）让组员感觉到主管对自己很关心。私底下感情沟通。 电话虚拟夕会体现两大核心主题=关心 + 帮助 （何主任）演练： 问候吃饭了没有？问候家小 。今天去了哪些地方，和今天收获如何？如已谈成朋友的情况。如没谈成，到底是什么原因？需不需要帮助，帮忙等？ 注意点：笑容加投入， 表示关心，问候家人。人人需要关怀 电话虚拟夕会优点：新人初上岗去拜访朋友，初遭受挫折，这时候，主任给一个关心和帮助的电话，犹如雪中送炭，使新人感觉到如春天般的温暖。虽然打电话时，主任与业务员天隔一方，但必须让组员有如感受到您的热情，就必须活动全身的每一个细胞显得很激动。 营销干