浅析朵唯女性手机的营销策略.doc

浅析朵唯女性手机的低成本营销策略 -----朵唯起航 成就梦想 【摘要：】该文章主要从朵唯（DOVO）在这个竞争激烈的市场中如何寻找一席之地到如何低成本将初登手机舞台的朵唯（DOVO）女性手机向整个消费市场进行推广机型分析解释。朵唯（DOVO）女性手机从媒体传播、整合传播、创意推广、终端促销等各方面进行低成本的营销，通过分析提供当前手机市场中其他手机企业也能加以学习利用的方法策略。 【关键词：】朵唯（DOVO）； 营销； 低成本； 女性 引言 中国的手机市场潜力巨大，截止到2009年6月，中国的手机用户已达到6.59亿，其中女性是其重要的消费群体。女性消费群体一直都处在一种消费的主力军的位置，并主导着消费的潮流[1]。女性消费群体已经成为企业竞争的重要目标和客户群，抓住女性消费者的特点，提供适宜的产品和服务，将会使企业更具有升级和活力。镜子，映射了女人多面的美丽：口红，赋予了女人诱惑的笑容；香奈儿，使女人们找到了专属于自己的气息；小黑裙，证明了黑色也有女人味。现如今，越来越多的专属商品成为了女性优雅美丽的点缀。日常的手机，也成为女人表达魅力的一种语言。朵唯就深刻的意识到了这一点：朵唯女性手机是专门为女性定制的一款手机，更专注于女性细分市场。然而在媒体信息大量涌现的今天，每个企业都渴望自己的产品能以最低的成本方式达到最好的传播效果，但很多时候，企业的低成本不是没有效果，就是操作下来成本并不低。如何使低成本传播真正有效？朵唯女性手机又是怎样在这个竞争激烈的手机行业应运而生的呢？她市场启动实例的低成本策略值得我们关注…… 一．朵唯（DOVO）的诞生及低成本传播 （一）朵唯（DOVO）的诞生 众所周知，山寨手机的兴起扰乱了手机竞争格局，国外大品牌手机也支撑不住，纷纷降价对抗，国内品牌手机则毫无优势可言，陷入尴尬境地。以统计学的观点看，中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手[]。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗手机市场的调整和品牌竞争的日趋激烈使手机行业在价格战的血腥、渠道战的深入及技术战的错愕中告别了暴利时代。而今，中国手机业站在又一次行业调整和品牌整合的门槛上。 唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。[3]。这个阶段是让消费者购买，传播口碑阶段。 每个阶段消费者接触信息的场所、媒介、方式都有所不同。在每个过程中，寻找相对低成本的传播媒介，开发具有创意的活动形式，才能够实现低成本下的高效推广传播。 （四）朵唯（DOVO）的传播途径 手机购买过程中，适合目标消费群体特点的推广地点为：网络、步行街、美容店、学校、网吧、手机店等。在推广策略的制定上，要对目标消费群体进行深入的分析，发现目标消费群体的生活习惯特点，找到他们最常接触的媒介，从中选择相对成本低的传播途径，是确保推广成本低、效果好的关键。所以，一定要找寻适合的推广途径，而朵唯（DOVO）选择的就是电视广告、街头表演、各种简介海报等。 二．朵唯（DOVO）低成本创意推广 在低成本下，不可能实施高频次的覆盖和大型活动，因此推广传播的创意是重中之重。只有有创意，才能提升广告的效果和关注度。在朵唯（DOVO）女性手机推广策划中，考虑到经销商的意识和能力，在确保最大可行性的基础上，进行活动形式的创意。而引起消费者的关注是引发购买的第一步，配合总部高空的广告攻势，朵唯（DOVO）找到了最有创意的传播方式。 （一）网络公关造声势 如何让创意是利用好网络的关键点[2]。在朵唯（DOVO）手机推广中利用代言人舒淇的名气来制造网络热点的公关造势推广方式。 以成本最低的社区推广为主要形式展开，策划三类传播方式： 话题类推广。以制造悬疑性的热点话题来引发网友关注和传播，起到口碑传播的效应。例如：“舒淇粉丝出价万元寻手机。” 邀请类推广。在各大社区开展女性为主有奖互动活动，形成对朵唯（DOVO）的认知和了解。 图片类推广。通过创新、创意的图片，以朵唯（DOVO）手机为载体的创意形式，引发关注。例如：“武汉MM手机彩绘，太有才了！” （二）步行街头保镖秀 配合网络公关造势，朵唯（DOVO）在地面推出引发关注和话题的活动：街头表表秀。通过街头夸张、搞怪的007保镖形象的行为艺术，在步行街、大型商场门口进行表演，引发人们的关注，并将手机的特点用更直观的方式表达出来，就像是朵唯（DOVO）在电视广告中表现出来的一样。同时，让目