珠宝店策划操作宝典.ppt

1、我为钻石狂——换钻总动员 黄金换钻石，全城疯狂换 黄金换钻流程： 顾客携带黄金入店 按照金嘉利公布的黄金兑换比例兑换成人民币，（人民币不兑现，金额存入金嘉利钻石宫殿储值卡） 顾客随意挑选购买钻石 刷卡买单（剩余的余额不予兑现，买单时余额不足以现金补进） 我的钻石会长大 钻石依旧换新流程： 顾客携带钻饰入店（钻饰需金嘉利钻石宫殿的旧款钻饰） 按照金嘉利公布的钻饰兑换规则兑换成钻饰，（只能小换大，中间部分收取差价） 周末开展 5秒CF脚本： 标准画面： LOGO+广告语+地址电话 3 钻石宫殿整体现象画面 2 买钻石就去金嘉利 主形象画面 1 音 效 旁 白 画 面 镜 号 1、发布内容： 报纸硬广 买钻石，就去金嘉利 品牌信息 促销信息 （常规促销+节假日促销） 新款发布会信息 买钻石，就去金嘉利 品牌信息 新品上市报广版式 新款发布会期间报广版式 促销信息 （常规促销+节假日促销） 报纸广告 广播广告 LED广告 电视广告 户外广告 直邮广告 手机短信 网络广告 新品信息 矿区 城区、矿区 城区、矿区、周边县区 主要覆盖区域 矿区干部 机关干部、都市白领精英人群 一般大众人群 主要辐射人群 同煤日报 大同晚报 大同日报 媒体选择 2、发布媒体选择： 28日 16日 24日 27 日 9 日 22日 21 日 10日 13日 15日 18日 10日 2 日 2日 12日 15日 10日 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 12月 ■ ■ ● ● ● ● ■ ■ ● ● ■ ■ 9月 同煤日报一个1/4版 ■ ■ 8月 ● ■ ■ 大同日报一个半版 ● ● ● ● ● ■ ■ ● 大同晚报 一个半版 7月 6月 5月 4月 3月 2月 09年1月 11月 排 期 日期 媒 体 2 日 4个整版+1个半版 ● 3个 整版 ● 9个整版 ● 总计 10月 3、全年媒体投放及发布频次： ● 新品上市报广版式 ■ 新款发布会报广版式 新款发布会活动月 报纸软文 投放时间：11月、12月、1月、2月、3月、4月、8月、9月 投放频次：配合新款发布会硬广同时发布 投放时间 及频次 大同晚报、大同日报 投放媒体 软文炒作标题： 《2月14日夏雨携手袁泉与你一起过情人节》 《钻石王冠，谁将获得？金嘉利钻石宫殿星光杯有礼大猜想》 《与明星面对面 大同市民有喜了》 《4888元钻饰花落谁家？ 大同市民有喜了》 … … 投放信息 报纸广告 广播广告 LED广告 电视广告 户外广告 直邮广告 手机短信 网络广告 报纸专栏 投放时间：08年8月——09年08月（年度宣传栏目） 投放频次：1周1次，全年54次 投放时间 及频次 大同晚报 投放媒体 《金嘉利特约钻石物语》 介绍钻石专业知识、钻石文化。如：钻石真假鉴定知识、钻石等级划分知识、钻石保养秘诀、钻石的历史由来、钻石与爱情、世界十大钻石的故事、钻石与明星等… 投放信息 报纸广告 广播广告 LED广告 电视广告 户外广告 直邮广告 手机短信 网络广告 投放时间：12月、2月、4月、9月（新款发布会当月发布） 投放频次：10次/天 投放时间 及频次 山西省大同市交通频率 投放媒体 男：老婆，金嘉利自由·璀璨新款系列已经上市了！ 女：听说自由·璀璨新品发布会夏雨和袁泉都出席了，金嘉利钻石宫殿还摆放着当晚明星戴过的钻戒呢？ 男：那还等什么呢，赶紧去看，赶紧去买吧！ 女：买钻石，就去金嘉利！ 男：地址金嘉利宫殿大南街12号 咨询热线2055568 投放信息 报纸广告 广播广告 LED广告 电视广告 户外广告 直邮广告 手机短信 网络广告 30秒广播稿 投放时间：全年 投放时间 及频次 百度贴吧 当地时尚社区 当地出名FANS团社区 投放媒体 品牌+产品+促销+新款发布会信息 在百度贴吧建立《金嘉利钻石宫殿》专区，利用新款发布会明星资源，将明星佩戴金嘉利钻饰的视频、图片进行展出。 联合大同的一些时尚社区网站，如美容店、健身会的BBS上发布金嘉利钻石宫殿的品牌信息； 联合明星FANS团的BBS版主上发布“金嘉利钻石宫殿邀请某某明星出席新款发布会”活动信息，引起轰动； 投放信息以及方式 报纸广告 广播广告 LED广告 电视广告 户外广告 直邮广告 手机短信 网络广告 投放时间：全年 投放时间 及频次 已有会员、老顾客（已有顾客资料库） 行业协会会员（企业家协会会员、全球通VIP俱乐部会员、高级健身、美容会所会员）（搜集高质客户资源，建立顾客数据库） 政府机关公务员、教师、医生等 投放渠道 品牌信息+新品发布会邀请函+产品目录 《金嘉利完全钻饰月刊》《金嘉利完全钻饰月刊》 “时尚送礼、钻