房地产销售营销宝典06—激励篇.pptVIP

管理规定 1、置业顾问从事本项目销售前需参加销售部门组织的业务培训，经考核合格后方可上岗； 置业顾问在工作中需听从现场销售经理的统一指挥和调度，成交后第一时间通知销售经理销控； 2、置业顾问根据销售计划开展工作，不得对外泄露公司机密，严禁参与炒楼或损害公司利益的活动； 3、置业顾问应积极主动地工作，相互帮助，避免相互推诿； 4、置业顾问要细心保管好自己的客户资料，根据销售经理的要求定期作销售情况报告； 5、置业顾问在销售接待中遇到业务难题，应及时向销售经理汇报，求得解决； 6、置业顾问应及时向销售经理反馈有关销售信息，客户建议，并积极提出改善销售的思路和见解； 7、置业顾问主动了解竞争楼盘和其他项目的销售状况，加强业务学习，提高自身业务素质和成单技巧； 8、关于订金，未经公司或销售经理许可，购房人交纳的购房临时订金或房款，必须由置业顾问带领到财务部办理或公司指定的人办理，置业顾问不得自行收取； 9、置业顾问不得以任何形式私自收取或索要客户回扣； 压力制度： 没有一定的压力，就不会有动力，优秀的置业顾问也不会有多少成就感！要有适度的压力，使她们化压力为动力，作为一线的置业顾问尤其重要。建议以下方式： 1、制定销售目标，依次分摊下来； 2、制定争抢客户纠纷解决制度