绝对成交的关键.docVIP

绝对成交 第六章 洞悉顾客心理 顾客最常用的十大推销借口 借口之一：我要考虑考虑 借口之二：太贵了 借口之三：别家更便宜 借口之四：超出预算 借口之五：我很满意目前所用的产品 借口之六：××时候我再买 借口之七：我要问××人 借口之八：经济不景气 借口之九：不跟陌生人做生意 借口之十：不买就是不买 巧妙解除顾客的十大抗拒点 抗拒之一：价格太高 抗拒之二：不想买了 抗拒之三：条件不允许 抗拒之四：我不需要 抗拒之五：有不愉快经历 抗拒之六：好好考虑一下 抗拒之七：下次再说 抗拒之八：效益不好或我没钱 抗拒之九：还没做好购买准备 抗拒之十：不感兴趣 抗拒之十一：寄资料或E-mail 第七章 卖向巅峰的成交绝技 成功的关键：要求 成交大师的三大信念 成交的艺术是发问的艺术 卖向巅峰的必胜问句 十大必杀成交绝技 技巧之一：三句话成交 技巧之二：下决定成交法 技巧之三：直截了当除不信任抗拒 技巧之四：降价或帮他赚更多钱 技巧之五：免费要不要 技巧之六：给他一个危急的理由 技巧之七：区别价格和价值 技巧之八：情境成交法 技巧之九：富兰克林成交法 技巧之十：问答成交法 第六章 洞悉顾客心理 销售是一个庞大的顾客心理学和说服力的体系。 在解除顾客的抗拒那部分我曾经提到过，解除顾客的抗拒有一定的步骤。 第一个步骤要先判断真假。大部分顾客讲的是借