贝佳家具有限公司网络营销策划书.doc

目录 概要………………………………………………………………2 导言………………………………………………………………2 网络营销背景分析………………………………………………2 家具行业市场概况………………………………………………3 家具的网络市场…………………………………………………4 家具企业网络营销存在的问网络购物用户年增长48.6%。种种迹象表明了更多的经济活动步入互联网时代互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及传播通路都有所变化，但任何一种网络营销应用都保持沿用至今，比如从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟，发展到依托第三方电子商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销，再到已为众多企业所熟知且使用成本极其低廉的邮件营销，以及尚未得到普及应用的分类信息平台、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等，营销种类、工具与通路越来越丰富与多样化。这些作为网络营销的主体构成成为企业营销计划中的关键部分。网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，即实现。 “4P”（即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion）到 “4C”（即顾客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买：Convenience to Buy，以及与消费者的沟通：Communication）的转换。截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。 3、无时间限制：突破时差的限制，实现7×24小时实时服务 4、时效性好：第一时间发布产品信息，商务交流实时实现。 5、低成本营销：营销费用较传统媒体低，而且实际成本和效果挂钩。 中国互联网络发展状况统计报告中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。?当前，娱乐类应用在我国网民网络应用中呈现下滑势趋势，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。《报告》显示，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。中小企业纷纷试水“网络营销”。《报告》显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。???2010 年，在世界金融危机影响尚在、许多行业还处于恢复期的情况下，中国家具行业逆市飙红，取得了傲人的业绩。据中国家具协会第五次会员代表大会提供的数据，截止到2010 年10 月，中国家具行业规模以上企业5733 家，实现生产总值3534 亿元，同比增长31%，全行业出口总额达268 亿美元，增长32%。 过去的“十一五”期间，中国家具行业取得的成绩同样令人注目——6 年间，中国家具行业持续健康发展，产值年平均增长29.04%，出口增长20.18%。就算在金融危机影响下的2008 年，也取得了较之其他行业更好的成就。2009 年，生产总值实现了13.47%的增长，达到7300 亿元人民币，完成出口259.58 亿美元。 目前家具行业出现的一个新特点是，品牌企业和品牌产品效果显现，大部分消费者购买家具都认品牌了，和原来更注重价格、款式的情况已经不一样了。2010年品牌企业的增长达到20%-40%，大大高于无品牌的企业。 第二个特点是，低碳、环保概念在家具行业普及，很多企业都在注重低碳、环保生产、销售，产品尽量多用木材或人造板材，少用钢材、玻璃等高碳排放的材料。企业对油漆污染、甲醛排放等问题也更加关注。 第三个特点是，行业的标准工作上了一个新台阶。2009 年成立了由中国家具协会为主任单位、56 名企业家为主的委员组成的“全国家具标准化技术委员会”后，行业的标准工作上了一个新台阶，完成了家具标准体系表的制定，完成了30 多项国家系统标准的修、制订工作，新的“红木家具标准家具”、“家具有害物质限