《少儿险讲解》少儿险晨会专题课件.ppt

少儿险讲解 * 从孩子降生的那一刻起，我们开始懂得更多 的人生道理，更真切地领悟了“舐犊情深”的意义， 更深刻地明白了“责任”的涵义！ 无论他是哭、是笑…… 无论他有多么的调皮捣蛋…… 无论他做出什么样的惊险举动…… 当我们看到他们纯真的眼神时…… 我们总是由衷希望能永远伴随他们左右，保护他们一生！ 提供经济基础 钱虽然不是万能的，但是没有钱却是万万不能的！求学、创业、结婚、成家等都需要一大笔钱！未雨绸缪，事先为您的孩子，建立一个良好的经济基础，使他更容易立足社会，这难道不是您的心愿么？ 提供教育 古人说：“养而不教，父母之过！”但是教育的费用是昂贵的！当您的孩子准备就读高等教育的时候，您是否为他储蓄了足够的资金和费用呢？ 提供保障 每一位父母都有责任为他的孩子提供最好的生命保障你同意么？ 奉献爱 爱包含感情和物质（爱的载体），为孩子倾注感情乃人之天性，能让孩子感受到您每一段时间带给他爱的惊喜—爱心红包，是爱的直接体现。 父母对于孩子的四大责任 调查结果显示 “网络新贵”、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了“知识就是财富”的真理。 5512 10334 月均收入 大学文化程度 硕士及以上学历 教育程度 按照国家统计局2009年2月26日公布的2008年国民经济和社会发展统计公报中的最新数据： 全年农村居民人均纯收入4761元；城镇居民人均可支配收入15781元。 孩子成长费用的支出 60000 元 20000 元×3年 研究生 通胀等因素 500000元 250000元×2年 留学 年增长4％ 80000 元 20000 元×4年 大学 34.13－84万 合计 军训、参观等 42900 元 14300 元×3年 高中 校服、活动等 41400 元 13800 元×3年 初中 补习、资料等 81000 元 13500 元×6年 小学 特长 36000 元 6000 元×3年 幼儿园 备注（不含） 合计 费用/年 时期 从计划有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事 求学之路金钱铺筑 ★据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别为38.4%和20.3%）。 ★社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增 长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨 ★中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%的城市居 民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60%的人表 示举债也在所不惜。 看着年少的孩子在忍受病痛的折磨 父母的心在滴血！ 看着别人的孩子在嘻闹玩耍…… 疾病的威胁并没有远离孩子，儿童重大疾病的发病率也在逐年上升！ 每位父母都必须为孩子的未来进行 ——安全有效的规划 金钱 孩子 自己 ？ 1、最容易打动父母的心，易于促成； 2、保单继续率高，续期收入源源不断； 3、良好的服务易获得到客户认可，使你成为其家 庭的唯一代理人； 4、经营客户的一生，随着孩子的成长而保险需求 也会增多。 少儿险特点： 目标市场 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女； 家庭年收入稳定，有长期缴费的能力乡镇客户； 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女储备教育金的客户； 可满足高端客户为子女储备教育金的需求。例如企业中高管人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）； 市场定位 中低端客户 (年交保费在6千元以下) ★ 从客户消费能力上区分 中高端客户 (年交保费在6千元-1.2万元左右) 金色朝阳 康宁保险 丰盛人生B 和谐人生 和谐人生 高端客户 (年交保费在1.2万元以上) 畅享一生 说服客户为孩子投保的八大理由 理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。” 理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。” * * * 应届生高学历即是高薪酬　　从长期来看高学历不一定等于高薪酬，但是作为应届毕业生来说，初入职场的他们由于没有多少实际工作经验，只能用学历和综合素质衡量，而综合素质又要靠实践检验，因此通常情况下，应届生的高学历确实会带来高薪酬。　　中华英才网的这次调查显示：应届博士生薪酬的绝对领先地位依然无法撼动，税前现金收入的平均