厦门海沧翔鹭花园市场推广方案.ppt

●特点： 想在厦门享受城市生活； 想在厦门置业,但有买不起岛内房产 在海沧企业上班,想在工作区域内找到理想住所 追求获得温馨舒适、亲情融洽但又要求经济压力小 希望能将妻儿或父母接来厦门生活 价格敏感度低，感性消费居多，注重房屋性价比，多为分期付款和按揭贷款购房 需求面积在75-120平米的两房、三房 ●用途：以自住为主，投资为辅 客群定位 翔鹭集团开发项目罗列分析 海沧 5.7 289661 49942 翔鹭花园 灌口 3.1 129960 42237 翔鹭2007JG01 湖里 2.2 250100 109486 翔鹭花城 地点 容积率 建筑面积 土地面积 结论：本案是翔鹭集团继翔鹭花城项目之后的又一个大型住宅项目,上表我们可以看到,本项目是翔鹭左右的项目中规模最大,容积率最高的项目,由此可见翔鹭此次的投入,28.9万平米是未来海岸天心岛的1.3倍,从另一层面看,已经是海沧产业龙头的翔鹭集团,今年在海沧未有地产项目,进军海沧房地产市场是势在必行的,也为十几万翔鹭系统的员工带来购房置业,扎根翔鹭的机会. 本案 往岛内 翔鹭涤纶 翔鹭化工 石化码头 4.3公里 4.2公里 2.4公里 结论：翔鹭花园作为翔鹭公司的房地产项目势必将有大量翔鹭公司的员工购买，我们从上图可看到，翔鹭的三大重要部分，分别距翔鹭花园2.4-4.3公里，凭借项目周边发达的交通网，班车15分钟可到达，这将对翔鹭员工具有很大吸引力 * 翔鹭花园市场报告 2008年上半年度海沧楼市供量及去化情况 12% 5276 41 39131 309 44407 350 加州海岸 58% 526924 4243 364323 3101 891255 7344 合计 74% 22928 157 7351 53 30280 210 天成 21% 20106 121 69217 450 89324 571 海岸一号 93% 161720 1318 11824 101 173544 1419 天心岛 95% 26375 225 1285 11 27660 236 彼岸 35% 27863 186 48494 350 76358 536 海景国际 53% 48236 416 41295 362 89532 778 华侨金海岸 36% 56804 409 85147 725 141952 1134 天御 71% 18578 148 6435 59 25014 207 尚海 17% 4367 82 21628 392 25996 474 绿苑商城 67% 70750 568 31567 276 102317 844 泉舜滨海上城 97% 33431 388 949 13 34381 401 海沧商贸中心 0 30490 184 0 0 30490 184 金海华景 未售比例 未售面积 未售套数 已售面积 已售套数 总面积 总套数 楼盘名称 近一年海沧楼市土地拍卖情况 海投 4490 23800 4490 23800 53000 2.6 20309.085 居住、商业 角嵩路以北，兴港路以东 H2008G07 (2007.6.8) —— —— 100900 —— 100900 378018 —— 165099.258 —— —— 合计 海投 2988 15000 2988 15000 50200 2.5 20087.257 居住、商业 角嵩路以北，海新路以西 H2008G06 (2007.6.8) 海沧土总 2602 21100 2602 21100 81100 2.2 36821.357 居住 过芸溪以东，沈海高速公路以南 H2008G01 (2007.6.8) 海沧土总 2592 28000 2592 28000 108000 2.21 48918.542 居住、商业、教育（幼儿园） 过芸溪以东，沈海高速公路以南 H2007G05 (2007.12.21) 天竺山旅游风景区投资管理有限公司 1516.58 13000 1516.58 13000 85718.7 2.2 38963.017 居住、商业、教育（幼儿园） 天竺山公园大门东侧,过芸溪以东、324国道以北 H2007G01 (2007.6.8) 竞得人 楼面价（元/㎡） 成交价（万元） 起拍楼面价(元/㎡） 起拍价（万元） 建筑面积（㎡） 容积率 土地面积（㎡） 地块用途 地块位置 宗地号 拍卖地块分布示意图 H2007G01 H2007G05 H2008G01 H2008G06 H2008G07 本案 嵩屿板块 拍卖地块开发性质分析 本案 兴港路 芸溪板块 合美结论： 五块拍卖的土地相对集中的分布于本案南北两侧，但距离较远，对本案不存在板块内竞争。 天竺山：85718 ㎡ 土总： 108000 ㎡ 土总： 81100