文正堂营销图表大全.doc

目 录第 1 章 公关营销公文 1 1.1 新事业开拓调查检查表 2 1.2 调查研究报告书 3 1.3 产品市场性分析表 4 1.4 促销成本分表 5 1.5 产品营销分析表 6 1.6 新事业开拓调查分析表 7 1.7 市场总需要量调查估计表 8 1.8 大型活动费用预算书 9 1.9 大型促销活动档案卡 10 1.10 工作计划（年、季、月） 11 1.11 工 作 总 结（年、月） 12 1.12 买 卖 合 同 14 1.13 新商品销路调查分析表 15 第 2 章 组织及结构管理 16 2.1 人·物·钱流动分析表 17 2.2 人 物 调 查 报 告 18 2.3 人 派 关 系 检 查 表 19 2.4 优良人际关系检查表（一） 20 2.5 优良人际关系检查表（二） 21 2.6 业 务 员 工 作 日 报 22 2.7 部 门 销 售 管 理 月 报 表 23 2.8 OTC市场部现状分析表 24 2.9 预开办事处市场调研报告表 25 2.10 新开OTC市场费用、效果情况预测表 26 第 3 章 市场调研 27 3.1 市 场 调 查 计 划 表 28 3.2 各地区某种产品批发市场调查表 29 3.3 竞 争 厂 商 调 查 表 30 3.4 店 铺 情 报 检 查 表 31 3.5 企业产品形象分析表 33 3.6 企业信息来源分析表 35 3.7 企业消费者情报分析表 36 3.8 消费者意识变化分析表 37 3.9 企业畅销产品分析表 38 3.10 市场调查起因一览表 39 3.11 市场基本状况调查表 40 3.12 同类药品、保健品市场价格调查表 41 3.13 新药品销路调查判定表 42 3.14 市场占有率预测表 43 3.15 竞争对手促销策略调查表 45 3.16 消费者对同类保健品的意见调查表 46 3.17 价格及利润率对比分析表 47 3.18 典型消费者服用效果反馈表 48 第 4 章 市场定位、产品及价格 49 4.1 同业产品市场价格调查表 50 4.2 竞争厂牌价格调查表 51 4.3 竞 争 商 店 比 较 表 52 4.4 新产品开发费用预算表 53 4.5 定价目标一览表 54 4.6 定价方法一览表 55 第 5 章 销售 56 5.1 月份经营利益检核表 57 5.2 巡 回 调 查 日 报 表 58 5.3 每月巡回调查状况报告书 59 5.4 月份销售实绩统计表 60 5.5 与 本 公 司 交 易 记 录 61 5.6 销售业务分析报告表 63 5.7 年度各区域销售计划表 64 5.8 第 季度地区行动计划 药店 65 5.9 区 域 下 月 工 作 计 划 67 5.10 城市经理下月工作计划 69 5.11 （ ）年度销售计划表（一） 70 5.12 （ ）年度销售计划表（二） 71 5.13 产品行销分析表 72 5.14 月销售计划表 74 5.15 月份销货计划 76 5.16 销售预算计划表 77 5.17 下月资金计划表 78 5.18 周工作计划表 80 5.19 日 工 作 计 划 表 81 5.20 年度产品销售业绩统计表 82 5.21 折让、赔偿、退回月报表 83 5.22 送 货 单 84 5.23 出差费用运算申请表 85 5.24 营 业 情 报 管 理 表 86 第 6 章 广告及促销活动 86 6.1 传播媒介利用分析表 87 6.2 广播传播媒体利用分析表 88 6.3 年 度 广 告 预 算 表 89 6.4 广告费用分配预算表 90 6.5 广 告 发 布 统 计 表 92 6.6 产品广告预定级实施报告 93 6.7 代理商广告补贴申请表 94 6.8 促 销 申 请 表 95 6.9 样品、资料申领表 96 6.10 药品推广会签到表 97 6.11 会议嘉宾签名录 98 6.12 促销员工资申请表 99 第 7 章 销售渠道 100 7.1 商 店 经 营 分 析 报 告 表 101 7.2 经 销 商 档 案 卡 103 7.3 客 户 订 货 单 104 7.4 经 销 商 资 料 卡 （一） 105 7.5 经 销 商 资 料 卡（二） 107 7.6 深度分销员拜访计划/检查表 108 7.7 深度分销员领/退货单 110 第 8 章 客户信用调查与帐款管理 111 8.1 负面情报分析·改善表 112 8.2 赊 销 货 款 余 额 管 理 表 113 8.3 客户信用评估与建议表 114 8.4 收 款 清 单 115 8.5 每 月 对 帐 单 117 8.6 对 帐 函 118 8.7 收货款自动报告表 119