郑州国贸中心销售执行方案.ppt

郑州国贸中心第二阶段销售执行方案 撰写机构：钧城地产 2006年5月22日 第二阶段我们需要解决的问题 1、怎么卖？ （我们以什么方式去销售） 2、卖什么？ （货源组合，推售单位） 3、卖什么价格？（价格水平） 第一部分：怎么卖？ 一、时间计划： 二、流程设计 第二部分：卖什么？ 一、第一阶段销售汇总 小 结…… 公寓 1）1#1单元，第一阶段合共推出11个销售楼层，共330套单位；目前已经成交285套，销售率为86%，占总成交比率72%。剩余45套；剩余楼层单位方面，除了第10层推出时间甚短，其剩余单位较多外（26套），其余19套主要分布在01、02、17、18、32、33号单位，面积集中在三个数额37平方米、40平方米和42平方米。 公寓 2）2#3单元，第一阶段合共推出7个销售楼层，共84套单位；目前已经成交57套，销售率为68%，占总成交比率15%。目前剩余27套；成交单位主要集中在44平方米和部分朝向良好的64平方米和81平方米的单位；剩余单位以64、81平方米的西向居多，楼层分布较为零散，基本每层都有。在新一轮销售，建议以销控方式，将西向单位的销售量适当调控，同时也加强销售引导，带动整体单位的销售。 公寓 3）2#4单元，第一阶段合共推出7个销售楼层，共84套单位；目前已经成交52套，销售率为62%，占总成交比率13%，第一阶段剩余32套。4单元属于三面采光的单边楼宇，成交单位分布较为均匀，但主要成交集中在中低楼层，26、27层仅成交5套；另外63平方米的10号单位（西向）、11号单位（北向）和49平方米的13号单位（北向）是目前剩余货量的主角。 写字楼 1）写字楼推出货量相对较多，第一阶段第一批销售楼层（10层）及后期加推楼层（7层），合共17层136套单位； 2）成交单位相对快速，成交率达到85.3%，合共成交了116套，剩余20套。 3）目前剩余单位主要集中在高楼层，01—08号单位剩余12套，其余8套集中在09号单位（163.8平方米），因其面积较大，成交总价也相对高，对客户的承接能力要求也略高。 二、第二阶段认筹汇总 预期…… 目前认筹量以每天15个左右增加，预计在5月底6月初，第二阶段认筹量达到1200个左右，减去流失部分，有效率大约为70%。 由于公寓认筹的比例相对偏高，预计在6月初，公寓的认筹比例在65%—70%左右，写字楼和商铺的认筹比例预计在13—15%和17—20%左右。 三、第二阶段货源组合 第三部分：卖什么价格？ 一、竞争对手资料 —公寓 一、竞争对手资料 —写字楼 一、竞争对手资料 —商铺 二、我们的价格计划 钧城地产营销机构 ——您的专业合作伙伴！ 本次提案结束！ * 交纳房款 公寓选房 写 字 楼 、 商 铺 选 房 写 字 楼 、 商 铺 抽 签 公 寓 抽 签 VIP 发卡期 房源 公示期 通知 客户 工 作 内 容 6.19…7.18 18 17 六 16 15 12…14 11 10 六 7…9 6 5 4 3 六 2 6.1 31 30 5.29 日 期 1）提前通知客户，让认筹诚意客户基本了解第二阶段销售活动流程； 2）准备好发卡的时间及相关优惠政策等展示板。 销售人员通过电话和短信平台通知认筹诚意客户： 1）郑州国贸中心于5月31日—6月2日举办第二阶段销售公示活动； 2）6月2日暂停接受诚意金认筹； 3）6月3日—6日正式开始排号发卡。 4）相关发卡及选房政策 5月29—30日 （周一、周二） 通知期 目的及安排 内容 时间 流程 （1） 1）提前让认筹诚意客户了解郑州国贸中心第二阶段销售的基本情况及销售流程； 2）通过业态房源等公示和价格咨询，提前进行有效诚意客户的自动筛选。 1）第二阶段销售业态房源公示； 2）销售价格咨询； 3）发卡及优惠政策公示； 4）选房流程及付款优惠政策公示。 5月31日—6月2日 周三—周五。 地点： 1）一组销售人员的客户安排在新田大厦； 2）二、三组销售人员的客户安排在鹿港销售中心。 公示期 目的及安排 内容 时间及地点 流程 （2） 展示VIP卡使用方式，让诚意客户更加清晰VIP卡的使用： 1）金卡增值优惠用于购买写字楼、商铺；也可以转换用于购买公寓，但增值优惠则按公寓增值优惠处理。 2）银卡仅能购买公寓。 3）卡与卡之间的优惠不能叠加使用。 4）同业态选房：一卡选一房，一房仅享用一卡优惠；若采用一房多卡购买，本金叠加，但优惠增值不叠加。 5）金卡用于公寓选房：则按发卡时间享用相应的公寓增值优惠。 6）VIP卡可自由流通。 7）本次没有使用，卡优惠积累到第三阶段。 发行800张VIP卡： 公寓卡（银卡）600张价格1万；写字楼50张（金卡）、商铺150张（金卡）价格2万，卡内含额外增值优惠。 公寓：（银