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物流企业发展战略 提纲 一、企业战略概述 二、企业战略的制定 三、物流企业发展战略 四、物流企业发展战略实例 中国古代的战略思想 凡事预则立，不预则废。 先谋后事者昌，先事后谋者亡。 穷究事理，先谋后事。 不动声色，而措天下于泰山之安。 日之能烛远，势高也；使日在井中，则不能烛十步矣。 为国有三计：有万世之计，有一时之计，有不终月之计。 企业战略概述 企业战略学的形成与发展 企业战略的目标与实质 企业战略的基本类型 企业战略的四个组成部分 战略的起源 战略目标的概念起源于军队，相当于战略位置。在将部队派往战场之前，指挥官必须确定必须不惜一切代价守住的高地以及为了取得战争的胜利必须夺取的新高地。 企业战略学的形成与发展 卖方市场转向买方市场 竞争激烈 动态环境 企业战略学的形成与发展 1965年，美国安索夫——“企业战略” 1971年，美国GE——”战略规划” 1980年，哈佛商学院波特教授——竞争战略 1978年，汤姆森、斯迪克——“战略管理” 关于战略的不同定义 战略是为了达到战争目的而对战役的运用，战略应为整个军事行动规定一个适应战争目的的目标。——冯?克劳塞维茨 关于战略的不同定义 公司战略是公司管理层所制定的“策略规划”，其目的在于确定公司在其市场领域中的地位，成功地同对手进行竞争，满足顾客的要求，获得卓越的公司业绩——汤姆森 杜拉克的观点 战略就是要确定三个方面： 你的业务（产品或服务）是什么？——产品定位 谁是你的客户？——市场定位 客户认知的价值到底是什么？——价值定位 Michael Treacy的观点 企业战略由以下三种基本形式： 产品领先； 操作优异； 顾客亲和。 战略定义 企业战略是对本企业所属的产业竞争环境进行审慎研究后，做出的对企业产品定位、市场定位和价值定位的总体决策与完整的实施计划，从而为公司赢得超常的投资收益。 企业战略 战略的本质是抉择、权衡和各适其位。 战略的起点事关抉择。不存在人人都满意的企业战略。战略的一部分不可或缺的内容是你必须抛弃一些东西。集中优势兵力是企业制胜的关键所在。通过精心选择而达到与众不同。 战略的本质在于你必须为你准备达到的目标设定界限。一个没有战略的企业什么都想尝试。 战略必须代表一个与众不同的价值主张。——我们最擅长和最不善长的是什么？哪些是对企业驱动力最大的经济指标？我们的核心人员最热衷于什么？ 企业战略 正确的战略从树立正确的目标开始。 唯一能支撑一个明智战略的目标是出色的盈利能力。 战略必须坚韧的连续性。战略涉及到你想要传递给客户的基本价值，涉及到你想要服务哪类顾客 要点 没有一个企业可以在没有战略的指引下获得持续发展！ 战略回答：一个根本性的问题 企业凭什么在未来存在？即企业如何获得持续竞争优势？ 战略判断：如果你设想失去目前支撑比较竞争优势的“核武器”后，你能够找到并拥有下一个“武器”来继续获得竞争优势，那么，你的公司优势有战略的，否则，就只有战术而无战略！ 比较竞争力与持续竞争力 比较竞争力是指与其他企业相比的优势。它来源于战术、企业家的创新精神、政策优惠等，是对资源、机会、变化等外在资源的把握。 持续竞争力是指企业自己内在的支撑能力。它来自于制度化经营、核心竞争力，是针对未来的战略安排与运作的集约化，是内在能力的不断强大。 比较竞争优势与持续竞争力 戴尔的比较竞争优势：低成本直销+战略性地选择商业客户 戴尔的持续竞争力：对装配与供应体系的设计与实施能力 讨论 “以最低的成本生产最优质的产品”是战略吗 ？ 运营有效性与战略的关系？ 没有战略，能够在长时间里做得比竞争对手好吗？ 企业为什么制定战略 1、随着经济全球化及科学技术的迅速发展，企业正处在瞬息变化的市场环境中，为了适应企业外部环境的变化，企业必须确立基于未来发展的战略研究，制定企业的战略规划，确定科学合理的战略目标。 2、企业必须明确全球发展趋势，切实把握企业的外部环境，如政策环境、技术环境、市场环境，突出主业的发展、核心竞争力的培育和整体优势的发挥，并根据市场的变化适时调整。 海尔发展战略 第一阶段：名牌战略—“将产品竞争转化为服务竞争” 第二阶段：多元化战略：白色家电——房地产、金融、物流 第三阶段：国际化战略：中国——世界 海尔发展战略 国际化战略：国际化的海尔是“三位一体”的海尔，即设计中心、营销中心、制造中心三位一体，具备在当地融资、融智功能的本土化的海尔——使企业便于在物流、商流、资金流诸方面提出职能性的战略计划，以支持企业战略的实现。 企业战略结构 三种基本战略 总成本领先战略 标新立异战略 目标集聚战略 总成本领先战略 核心：通过一系列针对本战略的具体政策，在产业中赢得总成本领先。 要求：建立起达到经济规模的生产设施，在积累经验的基础上降低成本，抓紧成本与管理费用的