电信企业的营销渠道规划.ppt

影响渠道的关键因素 现有渠道的结构情况 对现有渠道的有效性分析 对竞争对手渠道分析 可用的渠道有哪些 各种渠道应扮演的角色 组合渠道该怎样管理 渠道成员该怎样选择 渠道成员该怎样激励 渠道成员冲突该怎样管理 渠道成员该怎样评价 渠道战略联盟 品牌店建设 特许经营店的建设 * * 电信企业的营销渠道规划 规划整体思路 分析影响渠道规 划的关键因素 对现有渠道进行评估 设计组合渠道模型 对组合渠道的管理 渠道热点问题对 现有渠道的影响 第一部分 影响渠道决策 的关键因素 渠道规划 产品特征 竞争对手 公司战略 不同中间机 构的特征 细分市场的 消费特征 公司战略对渠道规划有何 重要影响 产品特征对渠道规划有何 重要影响 细分市场的消费特征对渠 道规划有何重要影响 不同中间机构的特征对渠 道规划有何重要影响 竞争对手对渠道规划有何 重要影响 第二部分 对现有渠道进行评估 现有中间机构扮演的角色 现有中间机构各自的份量 经济性分析 对渠道的有 效性分析 可控制性分析 适应性分析 研究每种渠道的销售量和成本 研究对每种渠道的控制管理的难易程度 研究每种渠道对不断变化环境的适应程度 渠道的整 体表现 每种渠道的 结构和表现 渠道的最 新发展变化 竞争对手渠 道的优势 竞争对手渠 道的劣势 第三部分 设计组合渠道模型 电话营销 分销商 合作厅 自有营业厅 销售队伍 因特网 直接销售渠道 “间接”渠道 直接营销渠道 营 销 渠 道 各种不同的任务 第四部分 对组合渠道的管理 组合 渠道 管理 渠道成员的选择 渠道成员的激励 渠道成员的评价 渠道成员的冲突协调 渠道 成员 选择 选择渠道成员的数量 选择渠道成员的标准 选择渠道成员的流程 渠道 成员 激励 了解渠道成员的需求 选择激励的方法 制订联系供应/分销商 的分销计划 渠道 成员 冲突 管理 冲突的类型 冲突产生 的原因 解决的办法 垂直渠道冲突 水平渠道冲突 多渠道冲突 目标不一致 知觉有差异 角色界定不够清晰 设立超级目标 人员互换 设立仲裁委员会 渠道 成员 评价 评价渠道成员的标准 评价渠道成员的流程 与渠道成员进行沟通 第五部分 渠道热点问题 对渠道的影响 纵向 联盟 目前的运作模式 对现有渠道的影响 可行性 研究 横向 联盟 目前的运作模式 对现有渠道的影响 可行性 研究 品牌店 运作的 模式 品 牌 店 建 设 确定品牌 店的定位、功能 操作的 原则 品牌店 建设的 可行性