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姜汝祥－赢在执行 CD01： 为什么执行难？ 有无数的人拥有卓越的智慧，但为什么只有那些少数懂得如何执行的人获得成功？ 有无数的企业，拥有伟大的构想，伟大的战略，但只有少数懂得如何执行的公司获得成功。 这就是我们今天的主题——执行。 历史上人物——刘备。织草席，成就一代君王。 战略——得人心者得天下，失人心者失天下。 文：三顾茅庐 武：三结义 曹操、刘备、孙权只有刘备有结义。 刘备为什么要结义？刘备通过结义，吃在一起，睡在一起，这才有了张飞、关羽对他的忠心。曹操给了他赤兔马、很多财富，关羽没有动心。现在广东很多企业里有关羽的神像，可见企业家很敬重关羽。关羽和张飞对刘备的这样一种赤胆忠心是靠结义获得的！甚至有了赵云以后，赵云救了阿斗，刘备要把阿斗摔死，“阿斗比不上我的大将”，刘备的才能他的起步应该是最低的。但是正是刘备的这些行为，他的成就却是最大的！ 文将，冰天雪地去请一个所谓的谋士，虽然大家说他的本事非常大，可是没有证明说他一定非常伟大，就是支撑你霸业的人。只是这样道听途说的一个谋士，就让刘备三顾茅庐，在大雪纷飞的冬天里站在外面去等，这就是执行！ 所有的人都知道人才很重要，但是在怎么样获得人才的道理上，刘备给我们作出了一个执行的榜样，这就是：如果你需要一个武将的话，你需要跟武将同甘共苦，如果你需要文将的话，你需要执著的一步一步的让这个文将相信你是他真正值得报效的人。这就是人才观的执行。 如果这是中国的一个非常典型的例子的话，看世界上的一个例子。世界500强的公司里，从美国西点军校毕业的董事长有1000多名，副的也有2000多名，总经理或者董事有5000多名，世界上没有任何一个商学院能够培养出来这么多的人才。 06：48 为什么不是真正的商学院而是西点培养了这么多的领导人？西点对学生要求的标准：准时、守纪、严格、正直、刚毅，这正是企业优秀员工必备的素质，是最值得去挖掘或培养的素质。 在优秀的执行人才之中即有象毛泽东那样具有高深理论的思想家，也有张飞那样目不识丁也一样是优秀的执行人才，即有象克林顿那样风流倜傥（是美国历史上非常优秀的总统，是美国经济最鼎盛的时期之一）也有司马迁那样不问世事，埋头做研究的人，即有象上一届总理朱鎔基那样性格刚烈的人，（为了改革为了中国经济的发展不惜趟地雷不惜粉身碎骨）也有象伟大的总理周恩来那样从容不迫，把很多事情做的非常完美的人。即有象甘地那样心胸宽厚能够通过不抵抗注意赶走英军的人，也有象林彪那样心胸很狭隘的人，但是他仍然带领我们的军队打了无数的胜仗，据军队的将领而言，林彪无疑是一个非常有执行能力的人。 结论：优秀的人才可以在性格上、心胸上、知识程度上、民族上、种族上有很大的差别，但是有一点完全相同：对自己有很强的责任感。世界上所有的优秀人才斗有一个共同的特点，对自己负责任。 执行性人才的特点是对自己负责任。 你想得到一个有优秀执行能力的人，首要的要素就是看他对自己是不是真正的负责。 优秀的企业靠什么呢？ 中国最优秀的企业——海尔，20多年前，青岛很小的一家集体企业，现在中国家电的龙头，中国优秀企业的带头。 战略：用服务来支撑品牌的突破性战略。 我的电器防静电，我的静音，产品卖出去了，服务好不好不影响我的盈利， 如果能够让买了我们产品的人能够对我们产生很好的评价和尊重的话，那么他们以后就会再买我们的产品，虽然在服务上我们要付出更大的代价，但是不这样做付出的代价更大。 海尔锻造了一支非常优秀的第一线执行队伍。 14：25 GE，2001年，一年一个循环，GE曾经是世界最早做PC的厂家，因为当年做不到第一被砍掉了。 重要的是你能做到，而不是想到多少好点子。 我不把员工放在表现不好的员工身上，而是放在表现优秀的员工身上，通过淘汰表现不好的员工来实现执行。 有无数的人拥有卓越的智慧，但为什么只有那些少数懂得如何执行的人获得成功？ 只有对自己负责任的人才能获得成功。 那些做专业化的公司通过专注获得成功，多元化的公司通过淘汰获得成功。 执行型的人才的三个特点： 信守承诺， 结果导向 永不放弃 当把一件事情委托给你的时候，意味着你对这件事情有了一个承诺。 例子： 公司搬家 学生上大学 荆强：交通事故的处理，2000元，300元。 看一个执行型的人和一个非执行型的人的差别，看他是不是对事情本身负责任。 感觉有了一个理由，做不了了就放弃了。 面试时用执行和责任挂钩的案例来做测试。 培训时，分很多组，每组选一人大家每人讲三分钟，刚讲了不到三个人，下边就有很多人提出反对意见，我们有15个组，每人3分钟就是45分，我们花45分钟听他们演讲没意义，把他改了吧！ 执行层面，三个特点。大家安静，既然订了就这样做，我们回头再看，原因时决策时没有跟大家谈，有问题了，一个有问题的决策我们就可以随意推倒吗？真正有执行力的公司我们一旦决策了，