体育用品市场调研分析报告.docxVIP

工程技术学院《市场调研实训》报告管理系目录引言1一、调研目的2二、调研方法2(一)调研设计2(二)资料收集的方法2(三)抽样方式2三、调查数据统计分析3(一)数据描述3(二)相关分析8(三)回归分析10(四)因子分析11(五)开放性问题设计15四、结论15五、营销启示与建议16(一)价格方面16(二)产品方面16(三)促销方面17(四)营销策略方面17(五)公关手段17(六)品牌方面17六、心得体会18附录一原始问卷19附录二编码明细表21附录三数据列表22附录四成绩评估表23体育用品市场调研分析报告引言迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，具有较大的发展空间。随着百姓户外运动种类逐渐增多，这些适合百姓户外运动的体育用品在中国的市场销售规模呈现不断上升的趋势，而适合百姓户外运动的体育用品将成为未来中国销售规模增长最快的体育产品。但是突如其来的全球金融危机，不仅改变了世界金融业的格局，也给中国体育用品行业带来了不小的振动。国内体育用品行业多年来形成的以耐克、阿迪达斯占据主流市场的格局，正在逐步瓦解，李宁、安踏、匹克、特步等系列国内品牌正迅速崛起。对比国内外运动品牌2009—2011年业绩表现，不难发现体育用品行业初现“国进洋退”趋势。而我们对于荆州的体育用品市场进行了市场调查，随着百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多，这些体育用品在荆州的市场销售规模呈现不断上升的趋势，户外运动产品将成为未来荆州销售规模增长最快的体育用品。消费意识较为先进。并将一直成为这个市场消费的主力军。调研目的了解体育市场现今的发展状况和相应的存在的问题对体育市场有一个比较深入的了解找出消费者在体育用品消费方面存在的问题，了解相应问题产生的原因为体育用品的经销商提供相应的建议使其能够更好的发展能够起到透过调查的主句看到现象发生的原因，对与荆州地图体育用品的经销商提供相应的意见了解荆州市市民在体育用品方面的需求，确定荆州市体育用品市场最大的消费群体通过研究分析找到荆州市体育用品市场的潜在消费者调研方法调研设计我们小组在调查过程中使用到了描述性调查，能够起到描述总体的基本状况和特征。此次调研包含了以大样本调查为基础的定量调查和辨别问题的研究，同时也涉及到对总体中各个变量及相互关系进行描述。资料收集的方法资料收集的方法有定性研究法、访问法、观察法、实验法、二手资料的收集。分局此次调查的具体情况，我们采用了访问法，与二手资料收集的方法。访问主要以问卷的形式与口头询问的方式来进行调查。抽样方式此次调查采用的抽样方式是简单随机抽样。抽样调查的目标总体是荆州市所有市民，样本单位是北京中路地下商城和沙市三中附近的行人。此次调查的样本总体为55人，针对体育用品的最大消费群体，此次调查的的样本总体绝大部分为30岁以下的年轻人。调查数据统计分析数据描述频数分布图3—1—1 体育用品类型由此图我们可以明显的看出鞋类和衣服占了体育用品类型的大部分，由此可见随着人们生活水平的提高，旅游业的发展，人们对身体健康的注重，运动逐渐成为一种时尚，而与从前体育器械为主导的体育市场不一样，衣服与鞋类逐渐成为了体育市场最重要的消费类型。因此我们建议体育用品的商家不但要注意质量的提高，更加要注意款式的设计。图3—1—2 首要考虑因素由此图我们可以看出随着生活水平的提高人们最关注的不再是价格，而是产品本身的质量和信誉，所以我们建议商家可以在提高质量的方面适当的提高价格，来进行新一轮的产品的开发和质量的提高，形成一个良性的循环。图3—1—3 投资比例由此图我们可以看出投资比例在20%，30%，40%以上的占到了总数的74.5%。所以我们从这个数据不难发现，体育运动成为了寻常百姓生活中不可或缺的一部分，现在流行的一句话“请人吃饭，不如请人流汗”也充分得到了证实。图3—1—4 购买场所由此图我们可以看出70.9%的消费者选择在体育用品专卖店购买相关的体育用品，这与之前消费者在够买体育用品时首要考虑产品的质量和信誉是相互呼应的。因此我们建议相应的体育运动品牌选择合适的销售渠道，并且也要注意相关品牌商标的保护。消费者特征分析图3—1—5 性别图3—1—6 年龄图3—1—7 教育程度图3—1—8 月收入由以上四个图我们可以看出此次调查的男女比例比较均衡，10—30岁的消费者占到了总数的81.8%。这与我们此次体育用品调查的市场是相关的，虽然近两年中老年人参加的体育活动越来越多，但是整个体育市场还是以年轻人为主，所以这次调查的主要切入人群就是年轻人。我们在调查时发现，体育用品商店的最主要的消费者还是周边的学生，因此我们在调查时就以购买体育用品的学生为主，因此生活费都在500—