医药市场营销学 - 南方医科大学.doc

南方医科大学本科专业教学大纲 医药市场营销学 Pharmacy Marketing 供药学、中药学专业使用 执笔人：吴艳萍、易延逵、张璐 审定人：刘强 学院负责人： 南方医科大学教务处 二O O六年十二月 课程编号：B020029 一、课程简介 《医药市场营销学》课程是建立在经济学、管理学、行为学、市场营销学原理等相关课程基础上的应用科学，适用于药学和中药学专业。学习研究《医药市场营销学》课程有助于提高医药企业的营销管理水平，有助于医药企业不断开拓市场提高企业产品市场占有率。有助于医药企业选择好分销渠道，有助于医药企业在竞争激烈环境中树立企业的营销特色，赢得市场竞争优势。 开设本课程的目的是为了使学生了解和掌握医药市场营销的基本原理和方法，并具备在不同的营销环境下有效运用医药营销方法的初步能力，培养学生的现代营销观念和现代市场意识，提高学生分析和解决现实营销问题的能力。该课程设立30个理论学时，学分1.5分。 Pharmacy Marketing is a applying on the basis of economics, manage, behaviour, marketing. Studying Pharmacy Marketing can contribute to improve the marketing manage level of pharmacy company, can contribute to pharmacy company develop the market and improve market rate, can contribute to pharmacy company choose the branch selling way, can contribute to pharmacy company set up selling characteristic in the intense compete and own the market superiority. The propose of the course demand the students know and master the basis theory and method of pharmacy market, and can apply selling method in different situation, cultivate students modern selling idea and modern selling image, improve the standard of analyzing and solving selling problem. This course are set up 30h in classroom and 8h to practice, 1.5 cent credit hour. 二、教学内容与要求 第一章 绪 论 第一节 市场营销学概述（了解） 一、市场营销的概念 二、市场营销学的产生与发展 三、市场营销学的研究对象 四、市场营销学的研究方法 第二节??????? 医药市场营销学 一、医药市场营销学的涵义（掌握） 二、医药市场营销学的研究内容（掌握） 三、研究医药市场营销学的意义（熟悉） 第三节??????? 市场营销学的新进展（了解） 一、整合营销 二、事件营销 三、绿色营销 四、网络营销 第二章 药品市场营销环境分析 第一节 概述（熟悉） 一、市场营销环境的概念及其特点 二、市场营销环境的分类 三、分析市场营销环境的意义与方法 第二节??????? 宏观市场营销环境分析（了解） 一、人口环境 二、经济环境 三、自然环境 四、技术环境 五、政治法律环境 六、社会文化环境 第三节??????? 微观市场营销环境分析（熟悉） 一、企业内部环境 二、供应商 三、营销中介 四、顾客 五、竞争对手 六、公众 第三章??????? 医药消费者购买行为分析 第一节??????? 医药消费者行为模式特点（熟悉） 一、医药产品的特殊性 二、医药信息的失衡性 三、医药需求的被动性 四、医药需求不确定性 五、费用支出的多源性 六、消费情绪的低落性 第二节??????? 医药消费者行为影响因素（熟悉） 一、环境影响因素 二、情境影响因素 三、个人影响因素 第三节??????? 购买行为类型（了解） 一、决策观念 二、体验观念 三、行为影响观点 第四节??????? 购买决策过程分析（了解） 一、识别问题 二、搜集信息 三、备选方案评价 四、选择 五、购买后评价 第四章??????? 医药组织市场及其购买行为 第