车贷险业务.ppt

中国重汽财务有限公司汽车消费贷款“车贷险”业务模式 一、财务公司消费信贷“车贷险”业务 定义 财务公司为终端自然人、企业法人、事业 单位法人用户提供汽车消费贷款，中国人 民财产保险公司对用户的财务公司贷款提供履约保证保险，用户支付履约险费用，贷款本息的归还由用户向签约保险公司进行履约保证保险投保 二、”车贷险”业务的操作步骤 第一步：合作经销单位的确定 第二步：合作经销单位推荐终端用户贷款 业务操作 第一步 合作经销单位的确定 经销单位的确定原则 符合网络整体规划，且有意愿、有实力、有市场潜力的经销单位。原则上在4S店、有销售业务的改装单位、有销售业务的A级中心服务站、销售业绩良好，且有一定区域市场控制能力和实体资产的品牌专营店 经销单位标准： 1入网时间达到两年或经过主营、改装单位特批 2区域渠道贡献率以各主营单位、改装单位分公司为区域单位，上年贡献率达到5%以上 3上年销售量达到50辆 4注册资金达到100万元 5企业信誉状况购车回款率95%在以上人民银行征信系统无严重不良记录6经销政策执行情况没有恶意违反中国重汽集团、中国重汽经销政策的行为 7货款支付情况保兑仓业务没有不良记录(如有记录但非主观恶意的不诚信行为，则须由主营单位出具说明函)；推荐日前没有超过6个月的欠付货款 8组织机构设置内部管理体系健全，分工明确，设置专门机构进行车贷险业务管理 9信息管理有完善的计算机信息管理系统，能及时按要求反馈车贷险用户信息 10双方合作意愿有效进行产品宣传及市场推广，及时为用户提供服务,无用户投诉现象，提供用户信息反馈 11资质文件资质文件齐全、真实、合法有效。 经销单位确定的程序 1. 由主营单位、改装单位确定。主营单位、改装单位组织汽车金融服务室或专职人员，按照上述原则确定符合条件的经销单位名单，并通知经销单位提交相应资料，填写《中国重汽财务有限公司“车贷险”汽车贷款业务经销单位基本情况表》 2. 主营单位、改装单位组织汽车金融服务室或专职人员，在接到经销单位提交的资料后，由主营单位完成审查并对经销单位的基本情况进行客观评价。 3. 对经审查达到相关标准要求的经销单位，由主营单位、改装单位总会计师（财务总监）及总经理批准，并通知签约保险公司、重汽财务公司。 四方合作从属协议的签订 1. 经销单位确定后，由各主营单位及改装单位、签约保险公司、重汽财务公司、经销单位共同签订《车贷险业务合作从属协议》（以下简称：四方从属协议），约定四方的权力义务 2. 四方从属协议原件一式八份，签约四方各持二份 3. 四方从属协议签订后，签约保险公司、重汽财务公司及相关主营单位、改装单位联合到经销单位现场咨询、辅导/培训，确保车贷险业务规范运作 第二步 合作经销单位推荐终端用户贷款业务的操作 贷款比例、期限、利率、保证金 1、首付款及贷款比例：首付款最低为整车（含上装、挂车）净价格的40%，贷款额最高为60% 2、贷款期限：自卸车贷款期限为18个月，其他车型，如牵引车、混凝土搅拌车贷款期限为24个月；自卸车贷款期限超过18个月，其他车型超过24个月的需报贷审会审议 3、贷款利率：低于消费信贷行业利率，2011年执行年利率8.4% ，贷款年度内不变，贷款次年1月1日根据人民银行利率水平进行调整 4、保证金：无保证金 贷款所购车保险的投保 1、交强险 2、第三者责任险（投保额不低于50万元） 3、全车盗抢险 4、车辆损失险 5、自燃险 6、不计免赔特约险 7、保单除第三者责任险外，第一受益人为 财务公司，保单原件由财务公司代为保管 8、具体业务操作中根据用户资质情况及实际需要，经财务公司贷审会审议，可适当调整 贷款的担保 1、借款人为自然人的，须另外提供一名具有完全民事行为能力、具备一定担保能力的自然人（非配偶）提供连带责任担保，在借款合同的担保条款中约定并签字 2、 签约保险公司出具《营业用货车贷款保证保险单》，为借款人在财务公司的贷款本金及利息提供履约保证保险。 3、贷款车辆须以车辆的价值全额抵押给财务公司 即：挂牌车辆应在属地车管所办理抵押手续；非挂牌车辆应在属地公证处办理公证抵押手续 注：车辆抵押手续办理完毕之前，重汽财务公司不予放款 借款人的条件 自然人用户 中华人民共和国公民，或在中华人民共和国境内连续居住一年以上（含一年）的港、澳、台居民及外国人；有完全民事行为能力，年龄男18-60周岁，女18-55周岁，个人信用良好； 2. 具有有效本地户口证明； 3. 贷款购买相关主营单位、改装单位签约经销单位销售的营业用卡车新车； 4. 是将来《机动车行驶证》和《机动车登记证书》的所有人（特殊情况，特殊处理）； 5. 计划还款方式是按月偿还贷款本息，并向签约