转-成都大魔方项目营销策划提案中原地产.ppt

整体策略：以演艺中心为载体，事件营销贯穿始末 西南最大演艺中心华章盛启——魔力来袭 1 中影院线落户成都，首映典礼可成盛典 2 大魔方音乐盛典首秀，Lady Gaga与你相约 3 金鸡百花驾临成都，电影人的盛会邀你参与 4 娱乐事件营销能最大程度的吸引眼球，并在全国范围内引起广泛关注…… 中影院线落户成都签约仪式，韩三平携众爱将助阵，同时宣布大魔方为中影集团影片成都首映唯一影院 以演艺中心作为项目形象代表，宣告成都娱乐时代的到来 中国金鸡百花电影节首次走进成都，大魔方邀您一起共襄盛会 音乐天后Lady Gaga中国首场个人演唱会，携手成都大魔方 分阶段策略：根据不同的时间节点，配合物业销售，释放不同信息 时间节点 营销策略重点 亮相期 1 销售期 2 形象提升期 3 阐述大魔方项目之于成都的意义，有了大魔方，成都的娱乐精神才有了归属感 描述以文化娱乐为载体的生活方式，为成都创造另一种生活空间 一期物业的销售以写字楼为主，应配合产业集群概念进行推广，吸引与产业发展相关的目标客群 二期住宅部分销售，前期以区域客户为主，后期逐渐向产业集聚人群靠近，逐步完善产业集群关系网 后期住宅销售和最后精装服务式公寓的推出，是完成项目中高端形象落地的关键所在，也是产业链发展模式的最终体现，配合演艺场馆使用、酒店、超甲写字楼、集中商业的运作，完成产业集群模式的终极体现 资源整合策略：中冶文投+中原全国网络 中冶文投 中原地产 要完成产业集聚模式的开发，首先要有相关产业的认可。作为西南最大的演艺中心，需要的是国际级的演出项目和国际级的产业集群。这样的产业集群的形成，需要的全国范围内的演艺资源整合，从这一点上来讲，成都传媒集团资源优势得天独厚 全国范围内演艺资源的整合，同样需要全国范围内客户群体的整合，在这一点上，中原优势显得尤为重要。特别是深圳、上海、北京等特大城市的资源整合，能为项目提供全国范围内客户资源支撑。 渠道营销策略：全国范围内巡展，中冶文投资源渗透 第一步 第二步 第三步 1 2 3 根据产业聚集特点，选择文化娱乐产业发展较为成熟的城市，进行项目的全国巡展 利用中冶文投产业关系网，进行项目推介，做到有的放矢，有效渗透 进行文化产业资源的有效嫁接，让全国文化产业巨头聚集成都，支撑大魔方文化产业链发展 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “酒店式的服务，公寓式的管理”； 主要服务群体为海内外常驻机构的中长期居住的商务人员； 配有整套高标准硬件设施和酒店服务系统； 聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司，并由其统一经营和管理； 区别于单纯意义上的酒店单间，具有居家功能； 一般可具有“自用”和“投资”双向功能 服务式公寓的特点 服务式公寓释义 形象定位 特征 酒店式服务、家居式的房型布局，硬装、软装齐全 只租不售 一般国际标准的服务式公寓采用此类型 高端，一般房型较大； 由国际或者国内知名酒店管理公司/专业服务式公寓管理公司经营； 主要面向跨国公司的高级外籍雇员、领事馆及相关机构人员、港澳台商务人士及国内高级管理和技术人员。 产权式 类服型的服务式公寓采用此类型 通常对外销售，多数情况下许诺小投资者一定的回报率； 中档，一般房型较小； 由国内物业公司管理经营； 服务一般未能达到五星级酒店的标准； 1、公寓发展方向判定 形象定位 在2007年前成都市场没有服务式公寓，外派人员多是租住高档住宅和酒店长租房，高端客户多租住麓山国际、中华园等别墅。 2007年中，香格里拉大酒店推出了26套服务式公寓，开创了成都服务式公寓的先河，同时使得成都市的常驻外派人员有了更多的选择空间。 2009年8月，成都首家真正的服务式公寓中汇广场盛捷投入运营，服务式公寓市场开始新的阶段。 预计2010到2015年，市场上将出现多个服务式公寓项目。 需求：随着常住成都高端商务人士的增多，服务式公寓的需求开始凸现。 市场发展初期，服务式公寓将面临来自高端住宅的竞争压力。 现有商务人士，主要选择居住在配套成熟的高端住宅和别墅区内。 成都服务式公寓发展概述 1、公寓发展方向判定 城市 服务式公寓个数 服务式公寓房间数 其中高端服务式公寓项目 高端服务式公寓房间数 常住外籍人数量（人） 常住外籍人口与服务式公寓房间数的比例 每套公寓所服务的常住外籍人口 北京 41 9820 25 6246 110000 8.9% 15.48 上海 82 16006 36 7875 152100 10.5% 6.87 广州 28 5443 7 1489 58000 9.4% 10.62 深圳 8 1785 3 804 18380 9.7% 10.