济宁-转介绍的重要性及经典话术.pptVIP

课 程 目 的 认识转介绍的重要性 借鉴典型话术的优点 转介绍的优点 转介绍比其它方法更容易获取有潜 质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场 真正的行销是让客户不断地给你转介绍 具备看到客户背后的客户的眼力 把转介绍培养成一种习惯 转介绍是优秀从业人员必备的技能 * (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) * (海量营销管理培训资料下载) 对于业务员来说，最重要的是什么？ 陌拜客户 缘故客户 职团客户 信函客户 目标市场客户 转介绍 客户的来源 各个渠道的客户是相对有限的 但所有的客户背后都有准客户 为什么要做转介绍？ 1、我认识的人都已拜访了； 2、该签单的几乎都已经签单了； 3、陌生拜访需要较长时间的培养； 4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。 5、介绍的客户最容易建立信任。 我 缘故 1/3 随机拜访 1/30 顺道拜访 1/30 陌生拜访 1/60 电话约访 1/150 同行法 1/30 1/45 资料法 1/30 目标市场 （区域开拓） 1/10 消费的地方 1/6- 影响力中心 1/2 保户 1/8 介绍 现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率 转介绍 最有效的业绩来源！ 获得转介绍的前提 1、客户相信我们的人