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（1）品质服务不打折 （2）考虑竞品反应 （3）规范各级权限 （4）新品不宜用特价 （5）应对竞争者的特价：买赠回击、畅销品阻击、不同品种阻击 特价促销注意事项： 三、经销商沟通谈判技巧 经销商常用的谈判技巧及应对策略 （1）不理不睬—— （2）直接反对—— （3）似是而非—— （4）兜圈子—— （5）婉转拒绝—— * 经销商管理技巧与渠道开发培训讲师：谭小琥 经销商管理技巧与渠道开发培训 一、销售内功修炼 1、?什么是销售？ 2、?什么是销售内功？ 3、销售态度是做好销售的基础 二、经销商销售管理 厂商之间是什么关系？ A、渠道的作用 （1）市场信息 （2）产品转移 （3）物流 （4）沟通 （5）货款 （6）融资 （7）风险 （8）市场策略 B 、渠道策略 1、消费品的营销渠道 （2）生产商 消费者 零售商 （1）生产商 消费者 （3）生产商 消费者 经销商 零售商 二级经销商 （4）生产商 一级经销商 零售商 消费者 2、渠道设计决策流程 消费者服务要求 竞争分析 渠道方案备选 渠道方案评估 渠道方案确定 市场调研 3、分析影响渠道的因素 （1）产 品：不易保存、分量重 服务标