某著名通讯公司公司郑州分公司直管分销方案要点.docVIP

河南省移动公司郑州分公司直管分销方案要点 直管分销目的： 分销中心的目的是通过有效地借助和管理社会自由经营零售力量， 扩大市区营业部的业务发展广度以及对市场的控制力度。 分销中心将通过对社会非直管渠道的主动管理来从源头上控制渠道窜货、批发的动因，从而实行对渠道秩序的有效规范。并能有效起到减少批发层级的效果。 分销中心定位： 在现阶段以无门头店、联通店为服务对象，从而在市场上抑制经销商批发放号 在设立了分销中心后，既有的专营店和代办点将不允许进行批发放号，从而引导其重点发展零售 随着移动公司的核心渠道继续壮大，分销中心的作用将逐步弱化，这主要通过将优势无门头店、联通店转化为核心渠道以及弱势无门头店、联通店逐步淘汰来实现 服务方式： 全市分为4个大区（详见分销中心管理办法），每个区由分销队对区内的登记无门头店、联通店进行铺货和检查。分销员除了承担日常的卡品发放外，还需要承担起对渠道秩序的管理职责。 价格与激励： 以带4充值100元的神州行为例作酬金假设 无门头店、联通店执行移动公司的卡品零售价格，其进货价将高于移动直管渠道的进货价。对于移动直管的专营店，移动公司除了对其进行酬金激励外，还将通过合作广告、合作促销、话费分成等零售激励计划来帮助其进行业务发展，从而推动核心渠道进行规模化、连锁化扩展，并能通过帮助其吸引终端用户来达到提升其忠诚度的效果 监控： 移动公司的分销员将对所服务网