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求索2002 年杭州商服物业 一、本季度市场综述： 1．本季度全市场共完成商服用房开发投资额（）亿元，同比增长（）%，占 全市房地产开发投资总额的（）%，可以预测投资者对未来商业市场较为 看好。 2．本季度商服用房基本上保持上升和平稳势头，施工面积（）万平方，同比 增长（）%，新开工面积达到（）万平方，同比增长（）%，由此可见，投 资运作的努力程度可嘉。 3．从第四季商服用房销售面积（）来看，更反映出需求市场的畅旺以及消费 者的信心加强。从商业销售面积来看，最多区域是（）和（）两区，反映 该区域商服物业消化量较大，仍有很大的挖掘潜力。其它区域商服物业销 售则表现的起伏较大。 4．空置区域分布： 四季度商服用房空置面积仍持续回落，由于多项利好消息的刺激和投资商、 发展商对未来商业发展的看好。但另一方面，（）区域内商业用房面积激增， 消化存量商业用房是未来销售中面临的主要难题。 二、年度商业物业市场研究 A) 年度营销实务 1. 注重销售与招商的节奏把握 基于在前几年商铺销售遗留的问题,解决销 售与经营的矛盾势在必行,招商与销售的节奏控制,如先招商后销售亦或是先销 售后招商,还是两者同时进行,对于