福州中天金海岸高层豪宅项目营销报告.ppt

* 营销创新 营销中心的创新 情景会所式营销中心 关键点： 把会所设施引入售楼部，增强客户在看房时的情景享受 * 空中营销中心 关键点： 因为本案得天独厚的江景优势，考虑把营销中心至于项目其中楼宇的5到6层左右，俯视全江，让客户在购房时增加江景的情景体验，刺激购房 * PDA售房 关键点： 1、科技化方式售楼，具现代感。 2、将销控、付款方式、优惠、价格计算 等标准化、统一化。 3、提高准确性和及时性。 样板房音乐解说 关键点： 1、音乐文学形式，展现产品特色，体验现代中式生活文化内涵。 2、开发历程，卖点说明 销售工具的创新方式 * 多媒体信息仓 关键点： 1、将乏味的手续及法律法规文件等用多媒体方式完整传达，让客户在舒适的空间及环境下轻松理解及接受 2、提升服务品质，体现尊贵感 * * * * * * * * * * * * * * 谢谢诸位的耐心聆听。 祝愿本案的销售成功！ THANKS! * * * * * * * * * * * * * 江景高层 在售的中联水岸名居、旭辉左海岸、公园道一号、和即将公开的融侨官邸、江南水都5,6期、泰禾红树林的高层哪个项目不是一线临江。比江景资源不占优势。 因此光有一线江景远远不够 * 规模化大社区 近郊大盘比比皆是，动辄百亩，多则千亩，名城港湾的造城计划，江南水都的水岸新城，大盘概念已泛滥成灾，我们的规模“大”在哪里？ 因此规模化大社区不是主要优势诉求 * 豪宅精品 指引一座城市的文明流向，制定城市贵族的生活基准，太多的楼盘，包装的富丽堂皇，奢华浮图，尊品的金山绝版，公园道的典美欧式，官邸的座拥尊荣，豪宅的定义被口诛笔伐，人们看惯了纸醉金迷后的幕影低垂，厌倦了报广包装里的虚实委烂。 因此“豪宅精品”不足以吸引客户眼球 * 那么我们的整体策略 整合项目资源优势，提炼产品主要诉求，提 出我们自己的核心竞争力，围绕核心竞争力 展开产品的营销推广活动。 * 主要卖点诉求是什么？ “高层”豪宅 城市领航者 别墅中央 奢华尊宠 滨江生活 水岸畅想 一线江景 绝版精华 城市轴心 人文社区 * 福州高层豪宅的领航者 我们是 我们拥有 乌龙江的一线绝版江景 别墅区中的奢华居住品质 我们推崇 滨江生活新理念 城市轴心区的人文居所 我们的核心竞争力便是 综合优势 * 首先，我们了解了自己，知道自己的优势和核心的竞争力。 那么下一步该让别人了解我们了！ 我们得准备好姿态! 推广思路 TO BE CONTINUE~~~~ * 核心竞争资源最大化 产品竞争资源最大化 服务竞争资源最大化 项目投放市场需要什么样的姿态？ 树立高层豪宅“领航者”的城市符号，突出其别墅区高层产品的奢华尊贵象征，以滨江新生活和一线江景作为核心诉求，倡导优质创新的服务理念，宣扬亲善和理的人文关怀。 那么我们产品前期的市场形象就是： 产品象征 = 别墅区中 的高层 豪宅 核心资源 = 滨江生活 一线江景 服务理念 = 优质 创新 人文关怀 = 亲善 和理 城市符号 = 高层豪宅 “领航者” * 产品 公园道1号 泰禾红树林 水印长天 香江红海园 中天5期高层 中天项目别墅区 别墅区中的高层豪宅 * 项目名称 物业类型 平均价格 客户主体 销售率 公园道一号 叠拼、联排独栋、高层 90—130万 客户居住区以鼓楼区及长乐、福清、平潭周边区域为主，客户职业以教育局、电信、政府等政府、事业单位为主。 100% 红树林 联排、叠拼、高层 190万/套 别墅户型的客户来源以鼓楼区为主，客户以政府部门、企事业单位、私营企业老板为主。 90% 中天金海岸 别墅、高层小高层 200万/套 客户主要来源于市区高端客户及周边五区八县，尤以平潭地区客户为主。 90% 水印长天 叠拼、联排高层、小高层 5700元/平方米 八县的私营业主为主，福州城区医生、教师、部分公务员 98% 香江红海园 多层、小高层 5300元/平方米 福州市区的白领较多，少数为八县客户 100% 高总价，只有高收入的社会中产者才能临幸。 客户群体中以鼓楼客户、八县客户为主、职业多为政府部门、公务员、企业老板。客户的素质、文化较高。 别墅项目和周边社区基本全部售完 结论：1.周边居住富人区的特质 2.周边居住人群高素质化 3.周边居住环境的成熟性 * 那么别墅区中的高层豪宅与普通高层相比更带给客户更尊贵的身份象征! * 资源 中天5期高层 无垠一线江景绝美滨江生活 * 项目名称 项目特点 销售周期 开盘均价 当前均价 销售率 融侨锦江 华府 大社区，一线江景，品怕优势 2006年11月—2007年4月 9700元 12000元 99%