奢侈品折扣电商：独角兽逆袭已成往事，集团化整合才入正题.docVIP

奢侈品折扣电商：独角兽逆袭已成往事，集团化整合才入正题 　　互联网时代的加速度是如此惊人，奢侈品牌用了近20年时间才跨越了一只鼠标的距离，而奢侈品折扣电商用了小10年就完成了从1.0时代向2.0时代的洗牌。曾经风生水起的闪购网站Gilt，在颓势尽显之后，于2016年2月被加拿大哈德逊湾集团以区区2.5亿美元收归麾下，收购价甚至低于Gilt此前逾2.86美元的融资总额。同样火爆的闪购独角兽Fab，融资总额曾高达3.36亿美元，最终被 PCH International拿下时，约摸只换得1500万-5000万美元。在这个竞争愈发激烈的市场中，既有羽翼渐丰的奢侈电商巨头，也有急欲寻求突破的传统零售业大佬。行业内外的整合明显提速，剩下的独立奋战者已然不多。 　　从实体到在线，从正价到折扣，对奢侈品牌而言，任何一对名词之间的距离仿佛都是海角天涯。二者叠加？放在2000年，它们果断是不愿意低下高贵的头颅，思考关于二者的哪怕一丁点可能性。 　　显然，时间会证明一切。 　　世道变了，尽管依然还有Celine这样的品牌，嫌互联网的世界太过喧嚣，至今没有涉足电商渠道，但绝大多数的奢侈品牌早已认清了现实。电商也好，折扣电商也罢，在维持高端形象的基础之上，尽可能扩大销售途径、吸引新客?舨攀巧?存的王道。 　　这一切再叠加上消费者认可度的不断提升，助长了成片的奢侈品电商乃至折扣电商。在互联网加速度的催化下 ，它们已经从草莽丛生的1.0时代跑步进入了2.0整合时代。急欲寻求突破的传统零售业大佬和羽翼渐丰的奢侈电商巨头成为这股潮流最大的推手。曾经的独角兽或没落或被收编，剩下的独立奋战者已然不多（表1）。 　　闪购天下 　　正如引领奢侈品电商潮流的Net-A-Porter出身英国，奢侈品折扣电商的鼻祖Vente-privee同样出自欧洲，而且就在隔壁法国。Vente-privee以低至三折的价钱出售高端服装品牌的当季或往季的库存， 本质上只是把特卖搬上了网。但其高明之处就在于，以会员制打造了一个“非请勿入”的电商平台，并且销售活动都是限时进行的（详见本刊2009年9月号《奢侈库存也抢手》）。 　　注册会员在每次专场销售开始前都会收到电邮通知，内容包括了具体时间、售卖商品的品牌、种类以及价格等详细资料。尽管通常每个专场的持续时间在36个小时左右，但绝大多数商品往往在数小时内就被抢购一空。刻意营造出的“稍纵即逝”紧张感，再加上原本库存商品从数量到款式都十分有限，一旦销售告罄就无法再觅其踪迹，这让之前由于各种原因而备受冷落的商品再度成为抢手货。 　　以卖正价商品的方式和态度来售卖库存，在保持品牌高端形象的同时又能快速回笼资金，如此大的诱惑力让越来越多的奢侈品牌加入了网上卖库存的行列。Vente-privee也无疑成了名副其实的“香饽饽”，不管是合作品牌数量还是闪购场次均大幅攀升，并且火速打入了西班牙、德国、意大利和英国等欧洲国家。官方信息显示，眼下，Vente-privee拥有2600多个合作品牌，2500名员工分布在8个欧洲国家。 　　在Vente-privee的示范效应之下，西班牙BuyVip、中国尚品网、美国Gilt、Hautelook以及RueLaLa等同类型网站迅速跟进，掀起了互联网闪购的一股小高潮。这其中，2007年推出的Gilt成为了Vente-privee最大的竞争对手。 　　同样是走闪购路线的Gilt，以低至5折的“红底鞋”Christian Louboution专场一炮而红，网站几乎被粉丝挤爆。上线当年的销售收入就实现了预期的7倍，2008年2500万美元，2010年4亿美元，至2013年，这一数字已经突破6亿美元。在其最巅峰的时期，每天都有新员工入职，而几乎每个季度也都会有上市的消息传出。2011年5月，在E轮斩获包括软银和高盛在内的1.38亿美元之后，Gilt正式成为了独角兽俱乐部的成员，估值超过10亿美元（表2）。 　　风投机构之所以青睐库存销售网站，在于闪购网站克服了传统电商模式的一个明显弱点――由于货款和广告成本高而造成的利润率低下。Vente-privee和Gilt均充分运用了当年成就亚马逊的黄金准则，并不从品牌手中买断库存，而是充当中间商的角色，结算时间远远滞后于从会员手中收费的时间，从而能在较短时间内实现正现金流，并长期保持。这同样意味着作为经销商的网站除了建立、维护网站以及一定的人力成本之外，并没有任何货款的投入，运营成本相对较低。 　　在Gilt加入独角兽俱乐部1年之后，闪购界的老大哥Vente-privee估值也突破10亿美元。然而，闪购的好时光，就此戛然而止。 　　独角兽变形 　　2016年2月，旗下拥有包括萨克斯第五大道精品百货等多个零售品牌的加拿大哈德逊湾集团，以区区2.5亿美元将Gil