TCL互联网手机新营销策略.pptVIP

Date:2008.7 品牌定位： TCL手机 互联网手机领跑者 品牌愿景： TCL基于领先的全球资源整合能力，将时尚元素与移动互联网通讯技术完美结合，提供时尚个性的高品质产品，为消费者带来便捷、愉悦的移动互联网体验，力争在三年内成为互联网手机的领跑者。 产品策略支撑： 全键盘形态+互联网娱乐应用 时间：2-5月 推广目标： 以新品上市宣传建立TCL互联网手机认知，形成品牌、产品印象，促进销售； 配合渠道业务推进，提升渠道、员工信心； KK攻略：锁定区域重点突破，完成350个售点形象建设； 形式： 高空网络（整合传播）、为主，电视广告配合； 地面kk攻略重点推进； 2010年市场策略执行规划： 2010年4月12日： 2010年TCL手机领跑移动互联网四川经销商大会在成都召开，TCL将在四川正式启动进军移动互联网手机细分市场，打造全新的品牌形象 TCL 领跑互联网手机 品牌展望 谢谢！ TCL通讯科技控股有限公司 *创意感动生活 TCL中国业务中心 2010年3月 TCL手机-领跑互联网2010-2012营销策略 一.TCL手机—领跑互联网品牌解读； 二.品牌营销的全面支持； 1.产品； 2.品牌支持； 3.终端支持； 4.销售服务； 5.售后保障； 6.商务政策； 三.客户定位与要求； 策略宣讲 一.TCL手机—领跑互联网品牌解读 TCL通讯2004年收购阿尔卡特后，经历2005年的全球战略调整，在短短十个月内即扭亏为盈，并持续实现赢利。在全球金融风暴冲击的背景下，2009年，TCL通讯逆风飞扬，取得全球销售1620万台实现净利润7000万元的辉煌业绩，成为中国企业国际化运作，领军国际市场的骄傲。  但与此相反的是，中国区的运营由于缺乏明确的战略与清晰的品牌定位，导致了2009年的亏损。  “振兴中国区”是2010年TCL通讯与TCL集团的第一使命！  “TCL手机—互联网手机领跑者”是TCL通讯在未来的3-5年坚定的品牌战略！ 品牌解读——背景 外部竞争环境： 1、同质化、价格战 已穷途末路； 2、渠道商、零售商 归附品牌意图明显； 3、渠道商、零售商 正处在优胜劣汰的 洗牌时期； TCL自身条件： 1、全键盘的差异化 明显的产品资源； 2、全球资源整合下 的成本优势； 3、知名品牌企业 4、启动资源投入偏 保守，寻求稳健成长 5、自有营销组织积弱 6、渠道终端基础差 塑造品牌是必由之路 差异化产品细分市场定位 依托经销商力量做区域市场 终端推力与品牌拉力高速推动 稳健运营，可持续成长 基业长青 品牌 产品 渠道/组织 终端/推广 运营 品牌解读——战略选择 稳定（健康） 效率（速度） 匹配（系统） 战略、品牌定位、产品策略、 运营策略、营销模式相匹配， 业务体系设计合理 高效运营体系，快速响应 市场 不同的模式，都能获得成功， 但成功者的共性是基于“稳定” 产品力 产品力是手机行业成功的必 要条件 品牌解读——战略选择 2010Q1 2010Q2 2010Q3 2010Q4 1995 2000 1G 2G 2005 2009 2.75G 3G 公务 沟通 多媒体 互联网 消费需求 2.5G 代表作： 摩托罗拉大哥大 国产代表作： TCL 3188 国产代表作： BBK音乐手机 代表作： NOKIA 3210 代表作： 苹果/黑莓/E71 代表作： 索爱音乐手机 品牌解读——品牌定位与消费者分析 品牌解读——品牌定位与消费者分析 2010 2011 2012 TCL 互联网手机领跑者 确立TCL手机等于 互联网手机认知 建立TCL互联网手 机差异化品牌形象， 确立品牌优势 成为中国通信市场 互联网手机领跑者 TCL互联网手机 品牌发展规划（2010-2012年） 品牌解读——品牌规划 700-2000元 2000元左右 3500元以上 3000元以上 价位 追求时尚个性的年轻群体 中高收入 白领 高收入 时尚人士 高收入 外资、大中型企业高级管理层 15-28岁 25-45岁 28-45岁 28-45岁 核心 消费群 普及性娱乐 中高端 时尚商务 高端 时尚娱乐 高端商务 定位 TCL 诺基亚 E系列 苹果 黑莓 品牌 互联网手机消费者分析 竞争定位分析——TCL：普及型、娱乐应用的互联网手机 品牌解读——竞争分析 全键盘 QQ\MSN等 即时通讯 GPS导航 移动办公 S