从奥康成长看温州民营企业的发展.ppt

从奥康成长看温州民营企业的发展 周 威 ·讲师简介· 周 威 中国管理科学研究院 研究员 温州市地方报刊协会 副会长 温州市首届十大职业经理人 奥康大学讲师团 高级讲师 奥康集团党委委员、行政总监 奥康集团新闻发言人 青年作家、多家媒体特约撰稿人 目 录 1.地理环境： 其实温州没有你想像的那么美。 （朋友到温州的故事） 人多地少 穷山恶水 资源匮乏 交通不便 缺少政策扶持 倚山面海的温州人既开放又保守 2.穷则思变： 只不过温州人比我们醒得更早、动作更快、走得更远。 七八十年代，百万推销大军走遍世界各地 一个老太太走全国（我是干什么的，我要去哪里？） 普通话都听不懂出国做生意 　3.温州最大的财富是温州人 重商：对比，以商为荣/做梦都想当老板/政府官员下海 勤劳吃苦：去宁波出差故事、吃麦饼、瓯北赶货、王均瑶 重实践，不迷信权威：不崇教授、崇尚实干家 不守规则：马路上车子乱开 在这块神奇的土地上，一大批的民营企业如雨后春笋般脱颖而出，创造了享誉全国的温州模式，温州的每一片土地上都写满了财富的传奇故事。 最大电器企业正泰南存辉修鞋匠出身、最大休闲服企业周成建裁缝出身、最大制鞋企业奥康王振滔木匠出身…… 第二部分 从奥康鞋业看 温州民企的发展历程 奥康集团概况： 19年的变迁；（人数、资产、销售额） 浙江第一、全国第二、三大基地、三大设计大心、四家境外公司、五大品牌 行业标志性品牌、三年效益全国第一 董事长个人荣誉 发展速度罕见。 温州大多数民企的发展历程： 胆量—数量—质量—信用—品牌 温州民企的管理历程：人管人—制度管人—文化管人 管理要懂人性，温州企业家大都懂人性 先有目标后有方法，先瞄准再射击 第三部分 从奥康集团的十个转折点看 温州民企的战略走向 第一个转折点：人无我有 第二个转折点：人退我进。 第三个转折点：从小舢板到大帆船。 第四个转折点：一步领先，步步领先。 第五个转折点：一把大火，烧出一个鞋业品牌。 第六个转折点：对市场深耕细作，奥康进入多品牌阶段 第七个转折点：多元化投资开创了企业发展新局面。 第八个转折点：走出国门，与狼共舞。 第九个转折点：抗辩反倾销，为民族利益而战。 第十个转折点：借力奥运，启动圆梦计划。 第四部分、从奥康文化和王振滔的个性 看温州企业家的特点 第五部分 温州人想的和你不一样 不一样的眼光 大生意小生意都是生意。 从危机中看到转机：哈尔滨市场的案例//打上海市场反向而行 洞察商机：做人民币钱包的事//从炒房、炒煤、炒石油、炒股、炒基金到炒三轮车、出租车牌照，温州人凭着敏锐的市场感应，几乎无所不炒 发展的眼光：总部征地 不一样的胆识 盯着订单不放松，眼里没有困难，方法总比困难多 不要被不可知的困难吓倒了 西部鞋都//王均瑶包机//包山的金忠苏、包海的平阳章烈成、包江的永嘉季展敏、包地的南士木// 不一样的人脉 家人是最好的搭档 分享是一种明智 多个朋友多条路 建立人脉：温州人是最好打交道的人，温州人义气，温州人最好交朋友，温州人把朋友当客户、后来朋友都成了他的客户、也为他拉客户。如王总飞北京故事 利用人脉：政治资源、无形的资源变成有形 不一样的创意 反倾销//99年两把火 法派请克林顿//包飞机送民工 不花一分钱开店//没钱就去开银行 不想总想你要什么，而想想别人要什么、客户要什么。 胡雪岩：上半夜想自己，下半夜想别人 第六部分 王振滔的14条忠告 必胜的信心是达到愿望的必要条件；你的自信可以影响你的客户 。 面对困难，很多时候只要换个思维方式，就可以获得成功。 在与对手的竞争中，要明确区分出自己的优势和劣势。 让消费者为你的产品树立形象。 要赢得胜利，小处不妨让一让；很多时候退一步可以进两步。 失败从来不存在，存在的只是暂时的挫折；如果你能从失败中学到 什么，那你永远不会失败。 爱心总是表现在生活小事上；你帮助的人越多，你的机会就越多。 学会倾听，你会收集到更多的信息。 与对手竞争要有充分的思想准备，害人之心不可有，防人之心不可无。 做鞋先做人，推销产品之前先要推销自己。 客户永远是对的。 企业想获得利润，首先要让客户获得利润。 不要伤害别人的自尊心。 销售是艰辛的事业，需要苦干加巧干；世界上没有天才，只有努力、努力、再努力。 第七部分 一个浙商的22条商规 1.坚持看CCTV-1新闻联播 要想把握经济命脉，必须关注政局，新