华硕电脑市场推广方案.doc

摘 要 本篇论文中所研究的华硕集团是目前最具影响力的电脑制造企业之一，是一家拥有世界顶尖研发团队，以科技为导向的公司。本文运用企业战略理论和方法，对华硕笔记本电脑在沈阳地区销售的外部环境和内部有利与不利条件进行了分析，在此基础上，分析了华硕集团2009年6月到12月期间的在沈阳地区的战略目标、战略措施。 全文分为引言、正文、结论三大部分。引言提出了写这篇论文的目的，正文又分为六个部分。第一部分主要阐述了华硕的公司背景及公司的产品结构。第二部分重点分析了笔记本电脑的市场竞争情况并对此次推出的三款笔记本电脑进行了分析。第三部分重点分析了此次活动的目标。第四部分对此次推广方案进行了营销的策略发展战略。第五部分提出此次的推广的详细方案。第六部分主要对这次推广活动的经费进行了分析 在结论部分，总结全文，得出结论。强调在市场竞争日益激烈的商品经济条件下，企业要想长期地生存和发展下去，就必须认真思考导致企业未来盈利不断增长的战略，并使战略得到实施。 关键词：营销环境 渠道分析 战略实施 营销策略 目 录 前 言 1 1 公司背景 2 1.1 企业概况 2 1.2 公司产品 3 1.2.1 公司产品发展历程 3 1.2.2 公司笔记本电脑的结构 4 2 市场环境分析 5 2.1 笔记本电脑市场现状分析 5 2.2 企业竞争状况分析 5 2.2.1 竞争环境 5 2.2.2 主要竞争对手分析 6 2.3.1 目标消费者确定 6 2.3.2 消费者购买行为能力分析 7 2.4 SWOT分析 7 2.4.1 优势分析 7 2.4.2 劣势分析 8 2.5 价格分析 9 2.5.1 竞争者价格对比分析 9 2.5.2 产品价格变化趋势 9 2.6 渠道分析 9 3 活动目标 10 3.1 直接目标 10 3.2 间接目标 10 4 营销策略 11 4.1 产品策略 11 4.1.1 产品组合策略 11 4.1.2 产品包装策略 11 4.1.3 产品形象策略 11 4.2 渠道策略 11 4.3 定价策略 11 4.4 促销策略 11 4.4.1 促销策略划分 12 4.4.2 策略安排 12 5 市场推广方案 13 5.1 渠道方案 13 5.1.1 中间商确定 13 5.1.2 铺货 13 5.2 价格方案 14 5.3.1 更新认识了解产品阶段 14 5.3.2 在暑期增加宣传力度 16 5.3.3 保持市场占有率 16 5.3.4 巩固市场促销方案 17 5.3.5 各期媒体宣传计划表 17 6 活动经费预算 19 6.1 媒体预算 19 6.2 促销费用预算 19 结 论 21前 言 随着人们生活水平的日益提高，尤其是现在这个科技高速发展的时代，使用电脑已经越来越成为一种人们日常生活中所必须的要素。因此，中国人对电脑的要求已经不仅仅停留在娱乐上那么简单，越来越多的学生使用电脑来进行学习，越来越多的商人用电脑来进行谈判，网上交易。华硕集团作为知名电脑制造企业，一直努力做到超越其他各个商家，而截止目前，华硕的市场份额已大大增加，华硕是全球第一家获得TCO＇99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。。 沈阳作为一个拥有700多万人口的大型城市，历来都是各个商家的必争之地，目前笔记本电脑的市场竞争非常激烈，各种品牌的笔记本电脑进入中国消费者的眼帘。据调查，在沈阳的笔记本电脑品牌中，如惠普，东芝，戴尔，索尼，IBM等国际品牌曾深受沈阳消费者的喜爱，而现在随着华硕电脑不断的做大做强，尤其是笔记本电脑更是突出民族文化，从外观到配置都完全可以和其他国际的品牌相媲美。但面对更多的商家的挑战，华硕集团应如何在沈阳地区开拓，推广笔记本电脑市场，使“华硕”成为沈阳消费者的首选品牌，本市场推广方案就这些问题进行一系列的策划。 1 公司背景 1.1 企业概况 华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。1989 年4月1日，徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦，4个曾经的同事拿着筹集来的1000万新台币（约合人民币250万元），开始了自己的创业之路。14年的时间，坚持“崇本务实”的华硕已经发展为一个全球性的企业集团，在美洲、欧洲、亚洲多个国家设有11个分部和覆盖全球的营销网络。目前，华硕在世界各地的员工总数约4万人，其中华硕设在苏州工业园区的工厂就拥有3．3万名员工。2002年，华硕整个集团的营业额达到了人民币273亿元， 2003年的销售额预计也将攀升至2000亿新台币（约合人民币500亿元）。华硕成立之初，追求产品的品质和技术就成了创业者们工作的