卡萨国际公寓营销策划案.ppt

推广执行方案 平面表现 系列一 主角 权力 欲望 中 心 人 物 你的存在无疑是一种刺激，肆意摆布这座城市的注意力。 你左手掌握剧情，右手撩拨欲望，华丽演绎最致命幻想。 价值观已进入另一层次，城市信仰在浅梦境里伤花怒放。 即使绝对注目是一种偏激观点， 此刻城市，却因你毕露锋芒。 CASA卡萨国际公寓，城市中心人物。 主角。全城皆背景。 不主宰，就臣服。力量决定终极关系。 此刻你披挂全城视线，在风光月霁的中心点上荣耀无边。 你重新确立审美坐标，暗示价值走向。 崭新秩序产生，场所精神蔓延。 你的姿势成为LOGO。 如果世界是一场意识对抗， 此刻你已胜者为王。 CASA卡萨国际公寓，城市中心人物。 权力。欲望操纵者。 禁欲是多么虚弱的说法。在这个模糊的年代，欲望是一种资格。 你习惯滑翔于城市的暗夜曲线，嘴角的笑意悬疑莫测， 将游戏的规则谙熟于胸，清楚抚摩欲望的每一脉络。 对你而言，生活就是一场华丽晚宴。 因为欲望，一切才永不陨堕。 CASA卡萨国际公寓，城市中心人物。 欲望。是一种资格。 平面表现 系列二 CASA，属于你的LOGO 告诉世界你是谁。 Who Are You？ 人群之中，你是谁？ I`M CASA。 告诉世界我是谁。 价值定义你。 CASA的外衣足以让你炫耀全城。 刻画你世界。 也许CASA比你更了解自己。 燃烧你欲望。 CASA的想象力远比你想象更疯狂。 户 外 表 现 我们认为 形象包装和概念诉求对本项目占领市场将取到至关重要的作用。 我们将赋予它什么样的形象才能使产品附加值最大化？ 怎样对目标消费群的明确区分和准确把握，才能得出有效的形象诉求？ Strength(项目优势) 1/ 地处城市核心区域，钻石地段，价值凸显 ２/ 高品质小户型，适应都市需求的生活方式 ３/ 简约硬朗的建筑风格对项目特定目标人群有较强吸引力 项目SOWT分析 Weakness(项目劣势) 1/ 项目紧临交通主干线，噪音和粉尘污染干扰 2/ 产品单价较高，配套支撑较弱 ? Opportunity(市场机会) 1/ 解放碑是重庆最繁华的中心区，产品需求大，而解放 碑周边地块已经不多，物以稀为贵 2/ 目前解放碑周边区域暂时没有同类型项目供应，市场 竞争不大 3/ 市场需求明显，外来人口及投资趋势增长 Threats(市场威胁) 1/ 国家对房地产市场的调整规范，使大多消费者特别是投资者 持币观望。 2/ 市场前景的不明朗对项目有一定影响，重庆房市最近几个月 整体价格小幅下降趋势，特别是高价位产品的价格抗性增强。 1/ 目标消费群体的购房需求 年龄：25—35岁左右有一定事业，都市情节浓厚的人群 职业特征：包括职业经理人、高级白领、公务员、传媒 界人士、小型创业者、投资者、自由职业者等，居住需 求者以单身贵族或二人世界为主 目标消费群体定位 2/ 他们的购房需求： 居住 / SOHO办公 / 投资 A、城市中心，交通方便 B、项目知名度高，有格调，品质感强 C、项目附加值，对个人时尚、品位需求的满足 D、周边配套完善，生活娱乐方便 E、住房空间结构合理，不浪费 3/ 目标消费群体的个性特征 目标消费群体以领导型与动力型为主 他们需要掌控一切，以自我为中心 一切场合中的主角，希望成为大家的焦点 喜欢表现自己，在乎别人的评价 追求财富与权利 4/ 目标消费群体的生活哲学 他们注重自己的事业，对人生有长远的规划 热衷享受，追求高品质生活标准 生活或工作在都市中心，这里让他们具有优越感 喜欢都市夜生活的轻松与刺激 追求时尚，关注品牌的动向，喜爱玩弄新款的数码产品 追求西化的生活方式，喜欢听欧美流行音乐；更热衷参加各种聚会 因此，他们对项目定位的指向：个性、高调、开放、品质 那么—— Casa国际公寓与传统小户型的区别在哪里？ 从产品角度看 ——解放碑的地段价值 ——因为地段而出现的目标群体多元化 （外地驻渝高端客户，商用客户，投资客户等） ——解放碑极为稀缺的产品类型以及市场对之强烈的需求 ——个性突出的建筑风格及品质 ——单价较高 从使用功能上的区分 ——商用功能价值凸显 ——社交功能开始出现 ——投资功能比例增大 从客户心态上的区分 ——能满足在市中心生活（办公）的需要 ——能满足虚荣心 ——能满足投资需要 ? ? 显然，CASA国际公寓已超越了传统意义上的小户型概念，而进入到另一个价值层面。我们在对其进行形象塑造时，仅仅停留在“时尚，现代，个性化”等是绝对不够的。 如何强力塑造品质感、国际感和唯一性，用与众不同的价值特征支撑相应的物理价位，满足市场心理，是我们推广最为