成都九龙广场商业集群调查报告.docVIP

“成都九龙广场”商户融资开发方案 总行： 根据总行商户融资业务整体要求，结合成都分行规划安排，通过对成都服装批发市场深入的市场调研、商户访谈、实地调查、同业比较等等，拟对成都九龙广场商户集群进行批量授信，现将有关情况报告如下： 一、商圈概况 （一）九龙广场市场概况 九龙广场位于成都市青年路、盐市口、春熙路等各大繁华商业网络中心大型专业服装批发市场，占地14600平方米，建筑面积98594平方米由香港万事德投资集团投资近6亿元人民币建成1994年征地拆迁，1999年1月26日试营业。地下二层、地上十一层，共计十三个楼层，单层面积近8000平方米九龙广场形成了以成都市为核心，以省内各市州为中心，辐射云、贵、渝、藏等西部11个省市区、港澳台地区和东南亚和北欧多个城市，链接广东、浙江、上海、湖北、福建、江苏等地的城乡商贸一体化和国际化的服装产业链，直接和间接的为社会提供了26万个就业岗位九龙广场在创造巨大经济效益的同时，也创造了显著的社会效益，为当地的商贸经济发展和社会稳定做出了重要贡献，在全国乃至全世界树立了良好的品牌形象。新华社、《人民日报》、《四川日报》、《成都日报》、中央电视台、四川电视台、香港卫视中文台、新加坡电视台和英国BBC广播公司等国内外主流媒体先后对其进行了专题报道，九龙广场被誉为“中国西部服装第一城西南地区主要的服装批发市场在成都青年路上有九龙、万紫、金开、明都、锦绣专业服装批发市场万紫、金开、明都、锦绣成都九龙（集团）有限公司九龙广场置业发展有限公司注册资本1000万元人民币鞋类、箱包、皮具全国各地品牌服装时尚休闲女装时尚前卫女装品牌男装品牌女装女装精品总汇时尚前沿华装精品男装精品女装服装精品旗舰店和休闲服务中心 3000万以内 40 2.8% 3000万－5000万 120 8.4% 5000万以上 40 2.8% 小计 200 14．5％ 2、根据商圈内经营年限，商户分布情况如下： 经营模式 经营年限(在九龙广场) 户数 市场占比 批发兼零售(4楼以下) 3年以下 80 5.8% 3到5年 300 22% 5年以上 400 29% 品牌代理(4楼以上) 3年以下 50 3.6% 3到5年 100 7.2% 5年以上 250 18% 直销模式(自创品牌) 3年以下 50 3.6% 3到5年 50 3.6% 5年以上 100 7.2% 3、商户的销售网络 经营模式 经营年限 分销门店(平均) 品牌代理 3年以下 10 3到5年 40 5年以上 50 直销模式(自创品牌) 3年以下 10 3到5年 40 5年以上 50 4、九龙商会情况 九龙商会是四川省工商联直属领导下的直属商会，由九龙商户推荐以会员制方式行使非行政性商户事务管理，现有会员商家427名，占到整体商户的三分之一。设有会长1名，秘书长1名，副会长等38名。该商会会员均为成都九龙服装批发广场核心商家，四层以上商家一般均为商会会员。 成为九龙商会会员资格的商户必须达到的条件：一是商户在九龙广场经营年限2年以上，有一定知名度和影响力，具有良好的口碑；二是商户经营的品牌必须拥有一定知名度；三是销售渠道客户数量至少达到100户；三是必须由1位副会长推荐，其中副会长必须是5个副会长推荐，经商会管委会审批通过后报四川省工商联核准。据调查，4层以上商户基本为商会会员。考虑到商会会员在市场中经营和信誉较高的情况，将成为我们重点争取的目标客户。 三、金融拓展方案 （一）商户金融需求分析 根据上述分析的销售模式，各类销售模式在金融需求上各有不同。批发销售兼零售为主的销售模式，存货周转率很快，没有明显的销售周期，资金用途主要集中在购货，资金需求金额比较小基本在50万以下，用款时间比较短，2－3个月的回笼期；品牌代理模式，融资的主要需求除了进货数量增加，还有扩大代理品牌以及增加商铺数量，资金需求从100万到300万不等，根据1年两季的销售情况，还款周期在6个月到1年，主要以1年为主；自创品牌模式除了上述两个模式共同的资金需求外，还有固定资产购置、原材料采购、生产车间扩容、自销网络铺设等资金需求，资金需求将大于300万，相对还款周期较长为2年以上为主。用款金额、用款方式和周期如下： 经营模式 用款金额 用款方式 用款周期 批发兼零售 50万以下为主 单笔支用 2－3个月以上为主 品牌代理 100-300万为主 额度方式 半年－1年为主 直销模式(自创品牌) 300万以上为主 额度方式 2年以上为主 另外，目前广场内交易已现金为主，场外交易已订单后汇款方式为主，因此有部分商户有安装信付通和开通网上银行金融服务需求。 （二）金融同业现状 目前在九龙广场进行集群式融资业务操作的是