1 第一章 打造单品爆款.pptVIP

单品的利润再高，在指出了推广费用后，利润还是会受到很大的压缩，甚至是亏损，而解决这个问题最简单的办法就是让确定购买的顾客买的更多。买的多利润就多，关联购买的引导是唯一的办法 买家是有从众心理的，有基础的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们 起店价格实际就是在上新时价格稍标高，随着推广的推进、时间的推进价格可以慢慢降低。这也是为了我们以后策划店内活预留了很多借口 和19页起点销量是同一个概念…… 看销量买家会心动，那在有销量的基础上，以前购买的顾客反馈还很好，那顾客就会更加相信我们，从来可以直接促进成交 爆款之所以能成爆款，那他一定有着它与众不同、优于其他商品的地方。这也就是给买家一个购买这个商品的理由 影响买家是否最终购买的因素很多，不光在于商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等等都会其他作用，所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑 图片是无法表达卖家所有想表达的想法的，在某些信息的传播上文字还是拥有一定优势的， 商品主图和描述图片在淘宝的各个页面中是拥有着不同的作用的，针对这些作用可以延伸出这些图片应该具备什么功能，有功能再延伸出图片应该做成什么样子才能对我们的销售工作起到作用 网络购物和实体购物的行走路径是完全不一样的，我们要针对网络特殊的行走路径去建设我们的店铺，建设店铺通道并在通道中放入合理的信息告之给顾客 顾客只有在买了爆款后又买了其他商品我们的客单价才能得到直接的提升