汇美舍化妆品广告策划书.docVIP

合肥经济技术职业学院 广 告 策 划 书 10广告设计与制作一班 制作 詹勇 时间 2012年5月 目录一 市场分析………………………………………………………………（一）中国市场发展历程…………………………………（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………（三）消费者分析…………………………………………………………（四）未来产品发展趋势………………………………………………… 二 产品分析………………………………………………………………（一）分析…………………………………………………（二）竞争对手分析……………………………………………………… 三 主要品牌定位策略分析………………………………………………（一）……………………………………………………………5 （二）…………………………………………………………………6 四 广告表现……………………………………………………………… （一）…………………………………………………………………7（二）…………………………………………………………………7 （三）杂志…………………………………………………………………7 （四）户外广告……………………………………………………………7 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 广告策划案 前言 汇美舍于1981年始创于枫叶王国加拿大，2001年正式进驻中国，经过短短4年时间的发展，汇美舍已经渐渐被中国消费者接受与认同，并在全国开设了30多家分部以及900多家专卖店，其庞大的连锁体系不但已经形成，而且渐渐完善。到今天，汇美舍已逐渐成为全国深受欢迎的趣味生活知名品牌，也是至今国内创生活用品连锁经营模式的典范。 一 :市场分析(一)中国市场发展历程 2001年汇美舍(pretty-rally)国际集团正式进入中国市场。2001年坐落于广州的中华广场汇美舍(pretty-rally)品牌专卖店正式开业。2002年汇美舍(pretty-rally)品牌引入芳香文化概念，在大陆地区率先推出天然精油和相关产品。2004年汇美舍(pretty-rally)品牌在中国大陆地区正式引入家饰类产品，倡导自然和文化交融的生活方式。2005年汇美舍(pretty-rally)品牌将产品重组为“个人护理用品”、“家饰品”和“礼品”三大类。2005年汇美舍(pretty-rally)品牌在国内率先推出生活店概念，广州正佳广场生活店正式开业。2006年汇美舍(pretty-rally)品牌在国内的店铺数量总数超过550家。2007年汇美舍(pretty-rally)品牌完善了品牌营销体系，并对于经销商进行全面升级。2008年汇美舍(pretty-rally)品牌开始加大投入其直营店系统的业务建设和品牌发展。(二)现有市场竞争格局发展 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长的势头。2008年1－7月份我国化妆品出口金额8.59亿美元，与2007年同期相比增长13.49％。目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家。因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显提高，很多女性觉得现在生活压力大，容易衰老，要好好保养，日益激烈的竞争促使女性越来越关注自己的“面子”问题。还有很多女性觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更快乐、更自信。随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。易受促销、广告等市场氛围的影响一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8％。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。”易受到人为氛围的影响爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。在一般情况下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。我们经常能看到很多化妆品销售人员非常善于迎合女性爱美心理，介绍起化妆品的种类、作用、使用方法及效果时讲得头头是道，使女性消费者觉得不买其所推销的化妆品便有点对不起自己的美丽似的。女性对自己的角色定位不同于男性，其受影响、受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。看准女性的弱点，并适当地迎合赞美她们情绪化消费很