陈秀娜：优雅女人的品牌梦想.docVIP

陈秀娜：优雅女人的品牌梦想 　　翻看D′modes（黛玛诗）杂志，竟然惊讶地看到《孙子兵法?谋攻》上面的一段话：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。” 　　一个团队究竟能释放多大能量，这往往和领导者的个人素养息息相关，而在D′modes（黛玛诗）品牌风生水起的这些年间，与其董事长陈秀娜的战略格局自然密不可分。如果深度了解她与D′modes（黛玛诗）团队的成长经历就会发现，其在很多方面的构建竟然与上述所言极为贴切。 　　带领团队如当家长 　　“一定要创立自己的品牌”，当这个念头出现在陈秀娜脑海中时，犹如一道闪电划过黑暗长空，虽然仅仅发出瞬间光芒，却让她仿佛找到了另一条康庄大道。 　　由于之前主要专注于服装代理，虽然在全国已经有多家店铺，年销售额逾亿元，但由于产品配货、销售政策等多个环节自己无法把控，即便是自己做得再好，也不过是替他人作嫁衣。 　　要想突破发展瓶颈，必须有过人的胆识和魄力。2009年前后，陈秀娜完成了D′modes（黛玛诗）品牌运营的前期硬件准备工作，在韩国首尔设立了第一个国际研发中心及附属材料研究室，在韩国首尔和中国郑州分别建立了生产中心。 　　再优美的音乐也需要一流的演奏家来演绎，再美好的梦想也离不开一个优秀团队和协作。为了打造D′modes（黛玛诗）品牌的国际范儿，陈秀娜在团队搭建上苦心经营，她不仅邀请了意大利、法国的品牌设计师加盟，还聘请了国际顶级策划团队，为D′modes（黛玛诗）品牌的成长奠定了坚实基础。 　　在销售团队的组建上，陈秀娜则更加注重对于人员的培养和挖掘。2015年5月1日，D′modes（黛玛诗）中原新城店正式开业，而在开业前，陈秀娜和经理范阳阳非但没有为此激动开怀，反而在为一个难题烦恼不已。原来尽管做了大量招聘工作，多方宣传D′modes（黛玛诗）品牌以及待遇，但是最终却没能收获理想的人员加盟。 　　一番思考过后，陈秀娜决定招录一批没有任何销售经验的小伙伴，尽管面临着各种压力，但是她却有着自己的想法，“我们每一个人都有优点和缺点，如果只盯着一个人的缺点看，这个人简直是糟糕透顶，如果把每个人的优点运用到位，绝对是团队的财富，我想带团队也如家长一样吧，需要严谨、包容，有时候需要装糊涂，总之，缩小缺点，放大优点。” 　　虽然中原新城店开店时间不长，但在正确方式的引导下，整个销售团队却焕发出惊人的力量。到2015年年底，虽然开店时间只有7个月时间，但年任务率完成却是100%。2016年第一季度，任务率完成达128%。更重要的是，经过一段时间的磨炼，一个充满活力的D′modes（黛玛诗）销售团队正在迅速成长起来。 　　如果说D′modes（黛玛诗）中原新城店的成绩是公司发展中的一个小小的奇迹，那么在2015年，D′modes（黛玛诗）文化创意产业园落户郑州国际文化创意产业园核心区则是企业发展过程中的一个里程碑。从2015年1月份奠基到8月份正式投入生产，短短数月时间，陈秀娜领导的团队创造了惊人的速度。 　　工厂搬家期间正值炎热的夏季，团队中很多人不畏酷暑，坚守岗位，为了不影响生产进度，经常加班至凌晨两三点，极大缩短了工期，为公司赢得了宝贵的时间。 　　打造世界的黛玛诗 　　一个品牌要想获得市场认可，找到一个准确的切入点至关重要，D′modes，源于法文“Démodé”，中文译为“时尚巡回”。其在成立之初便将目标锁定在高端女士消费群体，D′modes（黛玛诗）品牌用柔和温婉的色系以及优雅舒适的多元素设计风格，将古典贵族气质与现代女性独立的生活方式完美呈现。 　　现代都市社会中，在时尚靓丽的包裹之下，其实每个女人的心中都有一个对于优雅梦想的想往，而D′modes（黛玛诗）恰如其分地切入其中，从而迅速俘获了众多消费者的芳心。 　　随着品牌影响力的日益扩大，D′modes（黛玛诗）团队也在不断成长。截至2016年2月，D′modes（黛玛诗）时尚集团在全国一类商场开设50家自营店铺，员工达600多人，D′modes（黛玛诗）品牌年销售额逾3亿元。 　　面对公司的迅速发展，团队建设的改造升级也日益凸显。2015年，D′modes（黛玛诗）引进了阿米巴经营模式，将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。 　　“为将之道，当先治心”。陈秀娜深谙其道，在将D′modes（黛玛诗）一个大团队逐渐简化为每个小型组织后，员工的积极性和能动性便被充分调动起来，此举不仅有利于培养具有管理意识的领导。更重要的是实现“全员参与”的经营理念，让每一个员工共享D′modes（黛玛诗）品牌的发展成果。 　　“金鳞岂是池中物，一遇风云