花卷视频韩卉：电商需要拼杀，时尚需要精致.docVIP

花卷视频韩卉：电商需要拼杀，时尚需要精致 　　每周6天，每天17～18小时的创业节奏，不是女汉子撑不下来。对于这种忙碌的节奏，她已经习以为常。韩卉说：“我是很讨厌的老板，野心又大，做事又细。”这句话不经意间似乎倒出了她做花卷的真谛――电商需要拼杀，时尚需要精致。 　　视频购物新时尚 　　花卷是一款红人视频购物平台，主打女性化妆品，用户可以在观看视频的同时完成对商品的购买。通常用户购买化妆品时会有两个困惑： 　　第一，这个化妆品用上会是什么样？ 　　第二，这款化妆品怎么使用可让整体的妆容达到最佳？ 　　针对这两个痛点，花卷通过“红人+视频”的媒体形态和交互方式帮助用户降低决策成本。花卷上的每款产品都要由负责推出的红人试用。2周之后，红人如果觉得这款产品合适，就会向他们的粉丝推荐。 　　这样的电商模式使得花卷不是以量取胜，所以发展会比较慢，但韩卉并不在乎花卷是否每天都有100款新货，她在意的是花卷每天推出的3到5款新品是否被很多用户认可。“我们实行爆款策略，爆款不必多，但要精。” 　　韩卉觉得这是一件需要耗费时间、需要下决心的事情。很多人不做，不是因为他们不能做，而是他们没有决心去做，因为这需要耐得住寂寞。 　　耐得住寂寞换来的是，花卷上线一个月，平均客单价是192元，月流水达到180万元，看完视频的用户转化率达到44%，复购率达到32%。 　　有点理想，想创业了